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第五十一章 不规范的市场销售（第1页）

第二天凌云和刘凯起床后，就下楼来吃早点，吃早点的时候，凌云突然想到一件事，就问刘凯道：“一峰集团在青云市的年销售额是多少？”

刘凯想了想道：“三千多万，它是以市级办事处为最基础的单位，下面的郊区各县也都是从这里进的。青云是s省最大的城市，所以它的销售额也是最高的。”

凌云点了点头，吃过早点，凌云招来一辆出租车，上车之后，凌云问刘凯道：“东城最东面的一级批代理在什么地方？”

刘凯想了想道：“复兴路。”

凌云就对出租车司机道：“师傅，到复兴路。”

出租车平稳的朝东而行，没过多长时间，就到了复兴路，凌云二人付钱下了车，到了快要到批点的时候，凌云让刘凯给自己指明了方向，然后他就叫刘凯在旁边等他，自己去门面内看，这也是防止批点内的人认识刘凯，在办事处人员面前暴露他的行踪。

凌云走进了这家批点的门面，见里面是一个四十左右的妇女在看店，就随意的翻看着店内散装的一峰调料，那个妇女见店内来人了，就问道：“你要点什么？”

凌云道：“我想批点调料，你这多少起批？”

妇女看着凌云手中的一峰包子饺子调料，就道：“这里面的都是一箱起批，批的越多价钱就越低。”

凌云问道：“我想要一百箱，每箱批多少钱？”

妇女看了看凌云，听他不像是本地的口音，就问道：“你是外地来的在郊县做生意的吧？”

凌云不置可否的点了点头，妇女道：“那你算是找对地方了，我这里都是最低的批价。一箱我给你一百六，怎么样？”凌云早在卖包子的时候就知道一峰调料的包装箱，每箱是二十条，每条内十盒调料，一箱就是二百盒调料，批就是每盒八毛，而在外面零售的价钱是一块五，看来她是把自己当作县级的批商了。

凌云道：“好，我还有个朋友要买点其他的东西，回来我再来拿，对了你有名片吗？”

妇女见凌云现在不要，知道应该是再去其他家看看价格，就挤出一些笑容递给凌云一张名片道：“那好，有什么需要的尽管来，如果你要的再多的话，我们还能优惠。”

凌云微笑的接过名片，就转身出了门面，找到刘凯以后，凌云就把自己所看的规模，打听的价格记到一个小本子上，然后二人又开始找第二家，转了三家之后，凌云只是记了一些价格之类的东西，除了批价格上大致相同之外，其他的凌云并没有现什么有利的线索。

又转了几家零售的商店，看了看货架上的调料也都是一块五的价位，只有偶尔几家搞活动的市才落到一块二、三。一上午的时间很快就过去了，凌云还是一无所获，吃过午饭，他就继续和刘凯转了起来。

一连三天，凌云基本上把青云市内的一级批商都跑了个遍，本子上的内容还是一层不变的价格，这天他们来到的是北城，凌云正在一家调味品批商门面内考察的时候，无意中听见了门外两个人的笑骂声。

一个批调料的道：“老齐，我是从泽台赶到青云来的，你就不能再便宜一点？”

那个叫老齐的应该是批商，他就笑骂道：“操，你不是平城县的吗？离青云比泽台还近，你到泽台价钱一样，还要再搭上路费，算算哪个合适？”

凌云这时已经大致听清了二人的对话，这个进货的不是青云郊县的，而是一个叫泽台市下属平城县的，这个平城估计距青云比较近，所以就来青云进货了，凌云这时有些疑惑，这样一来青云的调料不就窜货到泽台了吗？那泽台市办事处的怎么会允许这样的事生？

凌云想知道其中的答案，就赶忙出去找到刘凯，把刚才的事情给刘凯描述了一下，刘凯却不以为然的道：“是啊，这种事情很平常了，办事处的价位都是一样的，然后批商的价格也大致相同，平常就是以市区的辐射距离出货的，刚才的那个县离青云确实比较近，你总不能让他舍近求远到泽台进货吧。”

凌云疑惑的问道：“那下面的市场不就乱了吗？”

刘凯道：“不乱啊，批价格都是一样的，零售的价格也都是办事处统一制定的，价格的利润都很平稳，都干了十几年了，就是批的降价，他们的降价空间太小，别的市区也不会到他们那里进货的，因为这不值当，降价的人还降低了自己的利润，这吃力不讨好的事谁干？”……

刘凯道：“不乱啊，批价格都是一样的，零售的价格也都是办事处统一制定的，价格的利润都很平稳，都干了十几年了，就是批的降价，他们的降价空间太小，别的市区也不会到他们那里进货的，因为这不值当，降价的人还降低了自己的利润，这吃力不讨好的事谁干？”

凌云想了想又问道：“那以你说，这只要是有钱，想到哪里进货都行，想到哪里卖货也行。”

刘凯想了想道：“应该是这样吧，不过也没有人这么做过，一般没有设置办事处的地方，你到哪里卖都没有关系，那也是为集团开拓市场。而要是有办事处的地方，大部分办事处都和批商都有关系，为了保证原来批商的利益，办事处一般不会让的批商到老批商的辐射范围内去。所以一直就这样维持着平衡。”

凌云想了想这倒是个销售上的漏洞，没有明确的代理范围，一切都按照市场和办事处的调控来，这完全是二十几年前刚市场开放时的老制度，能运转到今天真是不可思议，不过有一峰集团的雄厚实力和十几年的广告效应作后盾，这样不完善的销售链条还没有暴露出它的弊端。

凌云这时心中突然出现了一个模模糊糊的问题，他就随口问了出来道：“在集团能直接进货吗？”

刘凯道：“在集团进货的也有，青云就有一个人他在集团直接进过货，回来的时候价格比办事处批要便宜一些，不过最后除去运输费一算帐，基本上扯平，不赚不赔，自己担风险，让下面的人受益，他就不再干这吃力不讨好的事了，以后也就没人再干了。”

凌云晚上躺到床上，想着今天和刘凯的对话，他已经看出来了一峰集团在销售上的弊端，但自己还是想不出有什么办法能利用这些弊端打击一峰公司，毕竟自己手中的资金极为有限，昏昏沉沉中，凌云就思索着进入了梦乡。

本章完