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面试 人为刀俎 我为刀俎（第1页）

面试继续

面试第三家：老年人豆豆舞

面试官：公司创始人

公司规模：2ooo人左右

经营状况：有自己的，dau3o万，不缺钱，不需要融资，不着急变现，把自己会员上传的广场舞视频，全网分，拿流量抽成就足够养活公司了，银经济，其实很疯狂

面试官：您好，我们公司想找一个活动经理，扫全国各地举办广场舞大赛，费用由公司拉的品牌赞助提供，你就负责策划活动。

苏思雅：好的，我对银经济有一点点了解，有几个问题要问问您，第一，这个活动品牌为什么要赞助是靠线上曝光，比如直播短视频还是靠线下集聚人气，品牌赞助合同上面对于品牌收益有要求吗，比如曝光数据或者售卖产品等，第二，我们的广场舞团队参与这个活动，预计举办多少场，覆盖多少参与者？

面试官：展现方式的话，嗯，短视频直播都可以吧，不过我们还没有自媒体账号呢，所以这块没考虑。线下就是有人跳舞就有人来看吧，品牌还没谈呢，需要你的活动策划出来了再去跟品牌谈。至于人数的话，光京市就有四十万人跳广场舞，我们这边注册的舞团就有几十个每个舞团一百人呢，每歌舞团举办一场广场舞活动。

苏思雅：好的，是这样子的我以前就是做品牌投放的，我们在做投放的时候考虑的只是曝光量或者转化，这样财务才能批投放预算。如果基于有品牌赞助的情况下，我们需要把我们现有的资源进行整合，您刚才说公司没有自媒体账号，如果是做这个活动，我会去联系这几十个舞团自己的自媒体账号活动预热视频，这就有个问题，单一自媒体账号视频曝光量最多几万，品牌不会为这个数据买单的，如果是这几十个舞团同时或者分两三批一直在京市搞广场舞活动的话，场地审批流程各个地点不用，能够同时举办的可能性很小，所以为了拿到品牌的赞助，需要在我们自有做直播和短视频曝光。

面试官：不，我们是市场部，没有的使用权，是运营部用的，我们活动举办周围来观看的人也算曝光啊，为啥品牌不认。

苏思雅：线下的观看品牌是认的，但是只认商场或者有明确客流统计的地方，如果几十场活动都在商场地段进行，总费用需要赞助上千万。

面试官：对，我们觉得最少得给我们15oo万才可以。

苏思雅有点无语了:品牌不会出这个钱的，除非我们能包销他们的产品，比15oo万多。

面试官：那些品牌每天电视上打广告，包括我们合作的自媒体平台给我们分成都是这些品牌方的广告，怎么到我们这边就给不出来这个钱了，你对市场了解吗？

苏思雅本来已经决定不再进行面试了客客气气的收场，但是这个面试官开始质疑她，那就教育教育他：我了解市场，15oo元可以为品牌带来什么你知道吗，微博开屏一整天、抖音本地生活到店消费1o万个客人、一个品牌从无到行业前五，三个月的投放带来最少四倍得销售额也就是6ooo元、一个5ooo人的中型互联网公司一个季度的投放费用，说句题外话，这4o场活动做下来，最少四五千人的交通费餐费场地费下来15oo有可能一分不赚，而市面上只有头部化妆品品牌能不太计较转化售卖量和曝光，但是这些品牌有15oo，够赞助好几个s级别女明星去巴黎参加时装周，种草自己的品牌了，不会花这个钱赞助广场舞活动的。

….

面试官：为什么不会，我们的老年人很有钱的，怎么就买不起化妆品呢？

苏思雅：不是买不起，是不需要，也不舍得，因为老年人要的更多是用经济实惠的方式让自己健康所以选择广场舞，这一点做过品牌营销的公司都有用户分析，所以不会投的。不好意思贵公司不合适我的职业认知和规划，我还是不去了，谢谢，再见。

苏思雅挂了电话，长处一口气，以前身体好的时候还有心情和面试官周旋，现在胰腺炎，听到这种需求，一点时间都没法浪费，后背虚汗直冒，心想“之前听说这个公司展得很快，没想到只是把自己定义为内容的媒体还是靠赞助赚钱，真的很狭隘，白瞎之前自己做的这家公司的调研了，面试的时候一点用不上。”……

苏思雅挂了电话，长处一口气，以前身体好的时候还有心情和面试官周旋，现在胰腺炎，听到这种需求，一点时间都没法浪费，后背虚汗直冒，心想“之前听说这个公司展得很快，没想到只是把自己定义为内容的媒体还是靠赞助赚钱，真的很狭隘，白瞎之前自己做的这家公司的调研了，面试的时候一点用不上。”

面试第四家：头部教育公司

面试官：业务vp

公司规模：1万人左右

经营状况：纳斯达克上市公司，近期疯狂开展业务

面试官：您好，我们公司要做国学诗词音频，对标凯叔的，需要招聘做自媒体营销负责人，如果是你，你怎么做？

苏思雅：我会做五个自媒体矩阵账号，做前期的种草，内容是我们做音频产品的老师聊家庭教育和育儿成长，其中包括音频配音的一些心得，教父母如何配音给孩子制作点读贴等……

面试官：我插一句，我们没有音频制作老师更没有配音老师，我们的音频大部分是网上的免费的直接用。

苏思雅：哦哦，我看您说您对标的是凯叔，凯叔是收费，所有音频都是名著改编+配音，我以为您这边也是。

面试官：凯叔很成功吗？你知道他们多少人吗，好几百人，我们这个业务就给我们十几个人我们还要开还要投放，所以我觉得在网上做音频整合效率比较高，我们也做付费呀，家长们既然能在凯叔那边付费也就能在我这边付费，又不是所有家长都知道我们这些音频是免费得来的，他们得上班，没时间，我们计划一年内和凯叔持平，两年过凯叔。

苏思雅大大的白眼直接翻起来：好的，基于我对贵公司的了解我问您几个问题，1别的公司不知道您知道的这些吗，你想做这个业务的原因是什么？是因为公司的品牌还是公司的用户调研；2您确定您拿到的都是可以用作商业化变现的免费无版权内容吗？如果被现侵权，这是业务造假不仅会引起大量退费还会导致公司股价下挫，毕竟贵公司几次被做空的业绩造假，虽然没有被证实，即便只是佐证都会让股价下挫，到时候蒸的市值一定比凯叔公司的估值都高，您做这个业务图什么呢？3基于我的专业，你的产品是搬运的，调性是东拼西凑的，您招聘的自媒体负责人做什么？自媒体是把产品和用户做链接，您这边觉得有什么要和用户链接的呢，直接割韭菜？”

面试官气的要不是线上面试都能打苏思雅：你做不了别人做得了，现在工作多难找啊！我是看你之前是思维集团网校的我才给你个面试的机会。（思维集团网校是估值最高的头部教育公司）原来也不怎么滴，你能做就做做不了就上不了班，你还质疑我的业务真有你的，今天我就到这吧。

苏思雅：我再说一句，你骗鬼呢啊，谁用你的产品啊！再见！

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作家dy

本章完