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第13章 原来不是梦啊（第2页）

“有荷叶的清香，很好吃。”

伙计这才放下心来。这位可是老板的财神爷，一定得伺候好喽！

不多时，方娘子过来了，夏春桃也不多啰嗦，就店里的问题与方娘子展开讨论。

“方娘子，你说的那家店里的货，真的都是京城的新样子吗？”

“呃……那家店是这么说的。”

夏春桃很是无语，别人说什么就是什么吗？

方娘子这么老实，锦兰布庄是怎么做了七八年还没倒闭的？

“那依你的眼光，他家的花色、款式都十分新颖吗？”

方娘子回想了一下，“有那么十来匹布，那花色咱们县城是从来没见过的，其他的与我家的相差不大，最多颜色丰富一些。”

“质量呢？”

“普通布料质地偏薄，质量是不如我家的。上好的绸缎倒是与我家差不多。不是我自夸，我每次托大溪商行进衣料，都特别要求质量一定要好，咱们老百姓要的，自然是耐磨的布料。”

“价格呢？”

“普通细棉布、粗布跟我家价格差不多，丝绸的料子比我家都贵个两成，成衣也要贵一些。”

因为是县城，所有的布庄都不会进过于昂贵的布料。基本上是以粗布、细棉布为主，绸、缎为辅，再兼营一些络子、手帕、绢花、布鞋以及少量成衣。

其实，从方娘子的比较来看，新开那家店的货物质量并没有比锦兰布庄好，甚至有些东西卖得还比她这里贵，那为什么生意会比她的好呢？

“原因有两个：第一，仅从铺子的装潢上，你不如他家；第二，他家货物的花色、样式的确比你家的更丰富。”

方娘子点点头，这两点她家确实不如。

“针对这两点，咱们可以做适当的改变。”

“夏娘子，我这布庄三年前才重新粉刷过，还添了不少新衣架，难不成还得重新粉刷、购置？”

如果是这样，那花钱可就大了！

“方娘子，你去了他家的铺子，进去什么感觉？”

“陈设新，铺子布局得挺好，宽敞。”

“那你觉得咱家的铺子，有哪里不如他们？”

方娘子想了想，“我们家铺子布局也不错，就是感觉没那么宽敞，另外就是不如他们陈设新。”

“对一个铺子而言，顾客第一眼看过去的感受是很重要的。新鲜感，谁都喜欢。即使老铺子，也不能总是一成不变。”

“咱们只要将铺子的布局稍微变动一下，将中间那一排放置成衣的衣架改一改，空间就会大很多。”

“改一改？”

夏春桃问方娘子要了纸笔，画了她想要的衣架样式。

“咦？衣架还能这么用？”方娘子拿着图仔细琢磨。

古代的衣架与现代最大的区别就是：衣服是“搭”在架子上，而不是像现代那样“挂”上去。

古代室内的衣架其实就是上面一根横杆用来挂衣服，下面则是一个可储物的大柜子。这种衣架其实比较占地方。不过在有钱人家，这种衣架除了挂衣服的功用，其实也是一种彰显实力的摆设。

但把这样的衣架放在铺子里，显然不合适。

太占空间了！

关键这种衣架对布庄来说，太不实用，完全是鸡肋一般的存在。

夏春桃按现代衣架和挂钩的原型，画出她想要的样子，然后指给方娘子看。

“把衣服用这个挂好，再勾到上面的架子上。这样既可以让进来的顾客看到衣服的全貌，又能节省空间。”

“另外，最好在这个衣架下面安上轮子，这样方便伙计们上货，也便于以后挪动位置。”