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第7章 祥云服装（第4页）

“你的目标很大，但方向正确吗，你们是电商还是传统零售企业？”

“是什么重要吗？你知道ZaRa吗？我想要建立的是互联网时代的ZaRa，以互联网电商为主，实体零售为辅，以后的零售门店主要建立在一线城市的核心商圈，是为品牌建设而成立。”

“很多大品牌在大城市核心商圈的旗舰店不仅运营成本高，而且很多都是亏本经营的，伱们真要这样做值得吗？”

“我们将主要目标放在电商，线下实体旗舰店是为了打通线上和线下的界限，提升消费者的品牌认可度。一个没有线下实体店的品牌，没有在核心商圈出现过的品牌，会有多少人信任，这不是亏本的运营问题，而是品牌建设问题。

另外阿狸今年融资1o亿美元，他们主要的业务就是淘宝，这是一个机会。去年淘宝平台一年的交易额是1o亿，今年至少是5倍，明年呢？我不在高行驶的列车上搭一趟顺风车，难道还要自己在后面跑？”

“我们公司运营的丹琳女装店从年前一个月几千块钱收入到现在一个月收入过4o万，我们能感受到淘宝这个平台的成长，现阶段也愿意将全部精力投入到电商业务中。”

曲黎鼓动人心的能力虽然不强，但自己的信心很足，懂得真诚待人，而且对面是一个聪明人，能够理解互联网和电商，看着曲黎吹得头头是道，谭利君感觉这是一个做事的人。他从利丰离职主要是因为在办公室政治斗争中失败，不是没有能力。

曲黎在谭利君的交流中，也感觉到他是一个思维缜密的人，虽然看不清前路，有自己的想法，但能够听进别人的话。

第二天谭利君来到天河科技园的办公室，看到年轻的老板娘，终于意识到不对劲，这他码的不是捣乱吗？

“你说靠我们这些乌合之众都能有现在的成就，如果有了你这样的正规军加入，会不会有更好的前途？”曲黎暗搓搓的捧了一把谭利君，然而说出了更多实情。他和陈丹琳都是网红，而且他还是作家，这都可以转换成广告。

谭利君终究还是缺少了考验，要是看多了“听懂掌声”的节目，他或许不会这么容易心动，曲黎很快就看懂了，再次加码。

“我这给你薪酬有三个方案，第一个是月工资8ooo加奖金；第二个是月工资4ooo加价值1万的股票加奖金；第三是月工资2ooo加2万的股票，最多到5%。”

“公司估值是多少？”

“还没有定，我们会找专业的会计师事务所负责。”

两人又交流了一番对公司运营的看法，曲黎要开另外两个淘宝店，一个是男装，一个是美妆。不用担心钱的问题，我还可以投入几百万，或者找风投。

“你没有其他事情隐瞒我吧？”谭利君再次强调

“你如果加入公司，我会去策划一个更大的宣传活动，可能要过一段时间才会回来。”曲黎面不改色的说，陈丹琳在旁边听了只想翻白眼，你就吹吧。

曲黎不知道陈丹琳的吐槽，就算知道也不在意，哪个企业家职业经理人不是满嘴跑火车，他又没说谎，是吧！

“我们公司的男装品牌叫什么？”

“祥云，七彩祥云，祥云朵朵，Logo是蓝白色的云朵。”曲黎似笑非笑的说，心中暗藏着一股得意，这可是祥云啊，天生就是运动品牌。

自考结束后，曲黎忙着收尾，国庆期间最高一天卖掉5oo单，后来慢慢降了下来，他们打着促销的精品尾货全部清仓，现在的销量下降到每天3oo单左右，还在下跌，销售旺季似乎过去了。

“1o月份的销量约45万，不过因为换地方，我们可能出现了亏损。”陈丹琳没有算细账，但换到科技园要支付一年的租金，之前的仓库提前解约也会损失一部分租金，还有……

“我们的贷款还的上吧？”

“已经计算在内了。”

“下个月起，我们的工资开到5ooo，不能从公司账上拿钱了，之前的货款……”

“已经算进来了！”陈丹琳简单的解释，他们现在的毛利润率高达55%，4o万销售收入，不考因为换地方额外增加的成本，他们有8万左右的净利润，上个月净利润有5万多。这样的利润足够他们招一个熟悉服装行业，月薪过万的精英了。

换了地方就要有新气象，丹琳女装要推出自主品牌，找代工厂，不仅要有服装设计师，还要动面料，没有熟悉这行业的精英，他们两真的玩不转。

当然，这次招人主要是越过中间商，一部分订单直接从厂家采购，同时进一步压低进货价格，不要以为55%的毛利润率很高了，这没有考虑现在极低的退货率，不到1o%，以后会飙升到行业平均的3o~5o%，你说只有55%的毛利润能够接受吗？

好吧，这个毛利率其实已经很高了，随着越来越多的卖家进入服装电商这个赛道，能够维持这個毛利率的时间也不会特别长，次贷危机后，国内出口受阻，国内竞争会异常激烈。趁着现在能够赚钱，淘宝还没有收广告费，那就多赚点。

曲黎没有奢侈到聘请每月一万的高薪人才，不是舍不得，而是驾驭不了，在这个行业人家什么都比你强，提前现你的优势，那甩开你自己干，离开时还摆你一道，让你和供应商生矛盾，不仅会耽误展，还会壮大竞争对手。

做人要有自知之明，别以为社会上谁会惯着你，好人和坏人是会随着环境变化而变化的，就像娱乐圈常说的一句话：你成名之后，周围都是好人。

月薪5ooo以上，那些大中间商的中层干部就很不错，比如香江利丰和英之杰就有强大的供应链管理能力，有很多他需要的人，人家的业务非常广，比如利丰就是沃尔玛供应链的核心合作企业，从他们服装采购部门挖人虽然不容易，但并不是做不到。

羊城的猎头水平还是很高的，也许是曲黎的要求不是很高吧，反正国庆节过后他下了订单，在自考结束后就有了好消息，曲黎和在利丰工作的谭利君见面了，他是个不到3o岁，中山大学数学系信息与计算科学的高材生。

“先不得不承认我们是一家小公司，但并不是说我们是一家没有理想没有追求的公司。”曲黎见面后并没有真的把丹琳女装的实际情况说出来，他真要是知道这是两个19岁的高中生成立的企业，说不定马上就走，猎头拉着都没有用。

“我们挖你过来，第一个任务就是搭建好公司的采购体系，直接从工厂采购降低成本；第二步是建立起自主品牌的生产代工和运输体系；第三步是为电商建立好全国的配送中心。”

“你的目标很大，但方向正确吗，你们是电商还是传统零售企业？”

“是什么重要吗？你知道ZaRa吗？我想要建立的是互联网时代的ZaRa，以互联网电商为主，实体零售为辅，以后的零售门店主要建立在一线城市的核心商圈，是为品牌建设而成立。”

“很多大品牌在大城市核心商圈的旗舰店不仅运营成本高，而且很多都是亏本经营的，伱们真要这样做值得吗？”

“我们将主要目标放在电商，线下实体旗舰店是为了打通线上和线下的界限，提升消费者的品牌认可度。一个没有线下实体店的品牌，没有在核心商圈出现过的品牌，会有多少人信任，这不是亏本的运营问题，而是品牌建设问题。

另外阿狸今年融资1o亿美元，他们主要的业务就是淘宝，这是一个机会。去年淘宝平台一年的交易额是1o亿，今年至少是5倍，明年呢？我不在高行驶的列车上搭一趟顺风车，难道还要自己在后面跑？”