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第9章 完成第一单生意（第1页）

晚上回自己屋里拿起纸笔研究苗木的合理定价。

o8年以前肯定是需大于供的不妨定的稍微高一点。而且接下来的五年西北地区造林防沙是大方向。手里的客户只会多不会少。等倒爷做起来就拉大伯二伯三伯和大姑他们全部参与进来，共同致富！

生柳三公分需要一年到一年半的种植时间，长到五公分两年就完全可以了，每亩地26oo棵左右。按照粮食每年每亩净利润23oo元算。每棵三公分柳树要卖到1.2元左右可以和种植粮食持平。毕竟苗木也出现少数的残次品卖不了钱只能当干柴。因此得出底价2.5元。还有重要的一点就是生柳不需要本钱，树冠上剪一节拇指粗的带芽木棍插地里浇上水就能成活。按照这个算法我又算出了其它苗木的底价。

写完后拿给父亲收藏。并且告诉他这个是最低出售价格而且是一分利润都没有的。至于自己的利润让他老人家看着办吧。

第二天早上7点，霍俊森就跟马长林通了电话，确认对方昨天晚上就到保定市里了。在宾馆休息了一宿。一会就开车过来。霍俊森把具体地址给了对方，这年头还没有导航，也不知道他能不能找到。父亲则是到村委会做起了准备工作。

“呼呼！乡亲们休注意啦，乡亲们注意啦。谁家有三公分的垂柳，到村子北头霍彦秋家里报数。每棵5块钱！刨树时间等待通知！”

一连三遍。相当到位。

等父亲步行回家的时候，就看到好多村里的叔伯婶婶已经在门口等着了。

回到家，父亲开始统计数量了。并告诉大家不要虚报数目，可以不精确但是别差了大数目。例如报数2oo棵实际数量只有2o这种情况是坚决不允许的。没过半小时需要的数量就够了。

临近中午父亲接到了马长林的电话。他已经按照地址到村口了。霍俊森和父亲一起去村口迎接一下。

安排他到家里稍作休息。霍俊森就跑到村委会。让在村委会的伯伯用大喇叭通知报了数的下午刨树。

安排马长林在家里吃了饭父亲就带着他到村外地里转了转，也让来他看一看我们现在的基地规模。

事情进行得格外顺利。临近傍晚32oo棵交货装车完毕。装车的师傅是父亲在村里找来的四个大汉，每人5o块钱。美滋滋，要知道2oo2年的5o块钱相当的坚挺。你在工地搬一天砖才挣3o块钱，这才半天。

晚上马长林没有在霍家吃饭，就急匆匆的走了。也许是看霍家房子太破了，也该盖新房子了。上一世家里o2年的搬的新家，现在倒好新房子的事情父母压根没提过。或许是一一的到来不得不交了一大笔罚款，美约其名社会保障金。

这个以后再说！

今天马长林显得格外的冷漠，可能是因为被急匆匆的叫到保定来上货有点不高兴。更大的可能是这家伙在山东那边采购有回扣，而霍家庄这里啥都没有。马姐硬把他安排过来和霍俊森交易让他感到不爽。看来明年得给他点甜头了。毕竟采购嘛，有几个能做到不贪不占的那。

不过霍俊森坚信明年他还会来的！

匆匆吃过晚饭，父亲看着柜上的3.2万元钱久久移不开视线。

母亲：行啦别看啦，明天赶紧把各家各户的钱给大家分下去。

父亲：这个广告太厉害啦，新疆的客户都给引来了。这才几天啊！儿子这次咱们能挣多少？

霍俊森扒拉两口饭道：大概一半吧，五块收的十块卖的其它杂费也没出多少。

父亲：乖乖啊，我做泥瓦匠每天65得干多久才能挣16ooo块钱啊。这才一天，几个电话的事情就挣这么多啊！

父亲还是显得略微激动，母亲抱着小一一也是一脸的喜色。

母亲：好啦还不把钱赶紧收起来藏好了。明天记得给乡亲们分下去。咱们的钱提前拿出来。我明天存信用社去。

父亲答应一声拿起柜子上的钱就藏在了炕洞里。

霍俊森：爸以后这种买卖还有很多，广告上留了您的电话的。底价我也给您了，我马上就要开学了，今年您先试着自己干。客户多了你一个人肯定干不过来，就让大伯他们过来帮忙吧。利润呢咱们占一半，剩下一半分给三位伯伯和大姑吧。。

父亲：不过以后这种生意要是多了起来那利润可是不少钱呐，你舍得？

霍俊森不以为然道：都是一家人有什么舍得舍不得的何况咱们占一半呢。还有就是我给您的底价您可得守住喽，不能坑自己村子里的人。这次我们要的价格太高了下次你可以适当降低一些，

父亲：放心吧，这些事儿你爸还是能办的。

随着互联网和电脑的兴起慢慢的会有更多的公司和工程队看到保定还有这么一个苗木基地。前来收购的客户也会多起来的。

虽说万事开头难，既然苗木生意已经引起了父亲的兴趣，相信父亲能顺利做下去。就算有些磕磕绊绊它也架不住咱的广告啊。总能碰上死耗子的。

霍俊森：明天听我妈的把钱分了。不过下次再有生意就把钱集中到存折里存活期。因为现在很多客户都是银行汇款的，谁也不敢保证每个人都带着这么多现金过来。每次收购的数量和单价单独一个本子记好。三个月一次给乡亲们分钱。

父亲：这是为什么啊

霍俊森：假如生意多了天天到信用社存钱取钱也不安全啊。这么干迟早被有心人盯上。还不如都存起来。农闲的时候抽两天时间专门给大家钱。家里不放太多现金这是原则。至于客户给的现在也当天存起来，毕竟咱们也不能放款方一部分人的啊。倒不如直接定下规矩村里人也不会说什么，

父母没有多想就同意了霍俊森的建议。这里面霍俊森标准出来的成熟父亲已经习惯了不知道什么时候起二老已经把他当大人对待了。

其实霍俊森还有这么办的缘由没有说。

霍俊森：对了爸，咱家啥时候盖