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第25章 上帝之窗（第2页）

“客户是主动的，用完就来订产品或者来店体验产品服务，产品涵盖便宜的，高价值的都有，在这个过程中我认为最大的受益点就是刚才阐述的这方面。”

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妮娜在做这款国际化妆品牌的过程中，深刻认识到了建立品牌的重要性，为什么我们要买有品牌的东西，也就知道我们做品牌的价值。

“姨，娑黎丝的创建，起因是因为受着国际大品牌的经营理念滋养，还是单纯想做一份属于自己的事业呢？”

“娑黎丝先是在那个年代有一个围绕女人、家庭的使命感，也就是现在大家看到的，我们企业的使命是‘打造没有乳腺癌的世界，健康一个女人，和谐一个家庭！’其次在当年，为了美容院的生存，做祛斑、纹绣、减肥，都是我在主导，代理这个国际大品牌之后，它是不允许同时做其他品牌同类产品，正好我们娑黎丝养胸护胸这个项目，它是没有的，娑黎丝这个品牌就逐步交给员工全力拓展。”

纤姿丽色成立二十多年，企业的F1ag是打造中国百年养胸品牌企业。回望过去，一路走来的路径与绝大多数企业一样经历着企业展必经的几个阶段，创业期、成长期、成熟稳定期、高展期，如何规避第五个阶段衰退期，这就需要考验企业创新和创业精神。

“姨，您在经营这家美容院的过程中除了做祛斑、纹绣、减肥的调整之外，还有哪些举措有过尝试呢？”

“在这个经营过程中，有一年生意不好做的时候，我做了一个决定，就是招学员，很多小女孩奔着学一技之长而来，但慢慢的我现很多女生学美容其实是为了美自己！”

“占比高吗？”

“绝大一部分都是～”

“啊？我看过一个调查报告，学习美容的人员，第一个原因是就业需求，第二个原因是创业，第三个是自用～”

“可能是那个年代普遍的美容护肤意识不强，大家更多还是希望通过学习美容来提升自己审美，综合素质的人，不但能够让自己变得美丽，漂亮，也会让自己的家人变得健康漂亮，给身边的亲人和朋友们也带来很多帮助”

“这个项目收益怎么样？”

“在这个经营项目中，等于让我赚了双倍的收益，一是学员的学习费用，还有就是她们自用产品的费用。”

妮娜这一次突然像被上帝打开了一扇窗，但究其原因还是妮娜做什么都舍得下狠手，目标并不是一成不变的，有时候需要我们根据自身条件和社会、市场需要，对自己的目标做出适当的调整。

爱美之心，人皆有之，如何作为美容开店的你，为别人提供美丽的时候，给客户带去美丽的时候，从别人欢喜的笑容上，读到的是你的个人价值被认可，得到别人的尊重是自然而然的，这种心灵的愉悦是任何东西都不能换来的。

“我认为您在这当中做对了一件事，就是让更多人来了解洗脸、洁面等护肤的重要性，以及产品的重要性。”

“是的，在这种情况下，我们把产品卖到给她，让她们得到一定的折扣实惠，同时因为洗脸护肤知识的学习，当她有一个习惯产生之后，她会有持续的消费，她还会自的为店铺和品牌传播。”

“姨，当时你们这家美容店，积累的客户资源多吗？”

“几百个稳定的客户是有的～”

“学员占比多吗？”

“很大一部分都是学员！”

“哇塞，这可是美业经营的秘籍吧？”