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第65章最难消受美人恩（第3页）

赵洪顺让工人搬过来两个大箱子。

“徐总，你检查一下吧……”

徐天浪点了点头，随即快速而又仔细地把100件样衣全都看了一下。

好一会儿，他点了点头：“赵哥，你们这儿的做工质量真的不错，我很满意！”

赵洪顺脸上原本有些严肃的表情顿时变成了由衷的笑容：“这就行……”

随后赵洪顺让工人把两个大箱子给徐天浪他们装到了车上，然后一行人又回到了厂长办公室。

徐天浪支付完20万的尾款，油然道：“赵哥，拜托了！”

赵洪顺痛快道：“老弟，咱们虽然是第一次合作，但是我们要做的是长期的生意！”

（）;（）　　徐天浪叹声道：“赵哥，有您这句话，我就放心了！”

又聊了一会儿，徐天浪和陈圆圆出了厂长办公室。

这一次徐天浪开着车来到厂门口，依然是车没停，横杆就开了。

还有一声极其热情的：“老板，您慢点开！”

徐天浪朝对方摆了摆手，然后一脚油门，车子疾驰而去。

出了服装工业园，陈圆圆感叹道：“果然人家这大厂就是不一样啊，这做工真的比那些一般的厂家好的太多了！”

徐天浪附和道：“的确，这样的质量，一件才30块的成本，绝对是物超所值！”

陈圆圆这时想起了什么，随即问道：“天浪，你说……咱们到时候卖的话，定价定多少啊？”

徐天浪想了好一会儿，才回道：“初步定为……80！”

“80？”陈圆圆明显有点吃惊，“可是……咱们这一件衣服单纯的生产成本就达到了30，再加上运输，推广，销售……这样粗算下来，平摊到每件衣服的成本差不多得有50，那咱们的利润就只有30！”

怕徐天浪不了解目前的服装销售，于是陈圆圆继续道：“按照现在的服装市场，单凭咱们的质量和设计，即便是定在120到150之间，应该也是完全没有问题的，而且这样也更加符合我们做中高端品牌的定位……当然，我这只是建议而已！”

徐天浪若有所思地点了点头：“其实我之所以想定价80，我是站在一个普通学生的角度来看的，因为我们的目标客户就是那些十几岁到二十出头的年轻人！”

“就拿我们宿舍的人们举例子，他们一个月的生活费大概是五六百，对他们来说，花80块钱买一件帽衫是一件有点小奢侈的事情，除非他们觉得这衣服质量还不错，设计得也很好看，穿上它能嘚瑟一把，很大可能也就买了！”

“但如果这件帽衫的价格达到了100甚至是150，那他们首先会考虑一个问题，那就是这件衣服最好是一个有名的牌子！”

“而据我所知，咱们一些国内品牌，诸如安榻和李寜，他们的一件帽衫大概也就150到200左右！”

“咱们只要定价超过了100，那他们就很可能就会选择多花点钱去买安榻和李寜！”

“而反过来，咱们虽然定价低了一点，利润顺带着也低了一点，但是咱们只要做出了足够大的销量，那我们最后的收益仍然是非常可观的！”

“咱们是重要明白一点，一件衣服畅不畅销，终究在于性价比！”