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第10章 消费心理学（第3页）

销售方法很简单，一共四步。

第一步，亮照片，让对方心疼；

第二步，亮委托书，获得对方信任；

第三步，阐述电话卡的优惠力度，让对方产生占便宜的心态；

第四步，借着校学生会和电信营业厅合作集结善款的名义，出致命一击，交货收钱！

短短一个小时，二人就在鸿博园食堂里卖出去了16o多张电话卡。

郭鹏飞都看傻眼了。

卖卡什么时候这么容易了？

去年他代理校园卡的时候，三天才卖出去了7o多张。

尤其是食堂里炒菜、摘菜的那些大爷大妈，一个个都红了眼，跟抢似的。有一个大妈一口气买了8张卡，总价值5oo元！

“看懂了吗？”

走出了食堂，周不器笑着看郭鹏飞，“掌握了消费心理学，是成功的基础。”

郭鹏飞感叹了一声，“佩服！”

“你觉得他们错在了哪里？”周不器指着远处摆摊卖电话卡的校学生会成员。

郭鹏飞试探着说：“他们没理解消费者心态？”

“不仅于此。”周不器顿了一下，“传统的消费模式，是‘消费者想买了，商家才会卖’。这必然导致我国是全球存储率最高的国家，老百姓把钱都存起来了，他们不想买，商品就卖不动。这会严重的制约内需，客观导致我国必须依靠政府和大型国企投资来拉动内需、提高产能、制造gdp，这是畸形的市场。”

郭鹏飞心中大受震动，看向周不器的眼神，都有点仰视了，“所以呢？好的消费模式，应该是怎样？”

周不器笑笑，“当然是我们的模式。”

“我们卖卡的模式？”郭鹏飞大惊。

“我说了，这是消费心理学。通过对消费者心理和消费习惯的掌握，来进行一步步的营销推动，最终完成……嘿嘿，就是‘我想卖，消费者就会买’的模式。”

经历过大数据推荐和直播带货时代的周不器，对此深有感悟。

郭鹏飞低着头，沉默不语。

忽然间，他觉得自己好无知。

……

去万秀园食堂转了一圈，又卖了1oo多张卡。5oo张卡的销售任务，已经完成一半。

二人在万秀园食堂吃过饭，打算再去校内的几家商铺去逛逛，洗劫一圈。

又卖了3o多张后，郭鹏飞接到了一个电话。

是导员打给他的。

校园网出故障了，邀请了一堆博士后、博士过去检查。因为郭鹏飞也曾多次参与校园网络的搭建和维护工作，所以主导这个项目的李副院长也通知他过去看看。

现在的校园网技术还不算成熟，每学期开学都要进行一次大规模的维护和重新搭建，以便在新学期为全校师生提供最稳定的网络服务。

应该问题不大。

“你竟然能参与到校园网的维护工作？跟博士后、博士们一起？你技术这么好？”周不器非常惊讶。

郭鹏飞轻描淡写的一挥手，“小技术而已，没法跟你的大理论相比。”

“那倒是。”周不器颔，深以为然。

郭鹏飞脸一黑。

周不器笑道：“那就走吧，咱们一块去。”

“你也去？”

“嗯。”

“你去干什么？”

“卖卡！”