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第32章 成就一方（第1页）

短视频看房，固然在一方手机屏幕里能体现的不多，比如楼中楼，6米多高的挑空客厅，在视频里仅仅是镜头微抬，但不置身其中，是很难感受到6米多高是什么概念的；再比如豪宅，视频里面看到的“豪”只是这件物品看起来很贵，只是沙要坐上去才知道它好在哪里，智能的家具，用上了还明白什么是智慧生活。

虽然短视频局限，但传播确实快，并且对一个品牌的曝光也极为重要。

“咱们找点内容模仿一下吧，我们一直以来的内容都是没有重点的，当然拍摄团队那边，我是不方便说，哪怕我说了，他们也不一定做得到。拍视频他们专业，但在地产营销里他们就不专业了。”周义说，心里面是想给这些人安排点事情做，而多一个传播渠道也没有什么不好。

雨天，哪儿也去不了，每个人可回访的客户也是有限的，此时的门店，处于闲聊状态。

“确定是我们自己拍么？”莫家蕾问。

“是的，从前我们也自己拍过，只不过是个人随手一拍，有时候贴一些字，那样太简单了。客户可能不对我们提要求，但我们干的是地产，卖的是很贵的产品，我希望我们以后传播的素材，都得有一定的水准，至于标准，还得看内容。”

“这么复杂么？”周晓梅说，自从上一次找周义说事，之后好了一些，不过也没好太多。

“那设备呢？我看到视频拍摄的人还有支架和那个传声的设备，我们平时拍的声音是肯定不清晰的。”劳经理说。

“一定要设备么？手机能搞定么？像素也不低了。”周义问。

“手机拍摄占比较占内存。”劳经理回答。

“我们不用太久的时长，一两分钟一个，文案也简单一点，二十四节气就扒百度的内容，时不时搞一些跳舞视频也行，会的可以秀。”

“咦，你也看这些美女的么？”杨馨说。

“那不废话么？视频里刷到美女，哪个不停一下看看。”周义说。

“那文案谁来写。”徐春凤问。

“每个人都写一轮，种文案风格还是得先模仿，我以前做方案也是先仿别人的框架，熟了才按照自己的思路来，但框架基本就那些，不会有太多出入。就大家最近带看的二手房都可以写。”

“是不是像那样，”杨馨说，学了一下某个视频博主，“有网友留言想看一百万的房子，今天它来了！”

“哪有网友，咱们的视频号就我们自己人。”劳经理说。

这个过程，朱光亮一直埋着头没参与，周义站在前台，时不时就看向朱光亮的方向。

“小朱。”周义喊了一声，但没得到回应。

周义又喊了一声：“小朱。”

“朱光亮！”莫家蕾加大音量。

“哎。”朱光亮猛地回头，也不知道生了什么。

“最近带看的房源，二手房的写一下文案，找汽车博主的模仿一下。新房就不用了，他们案场有固定内容推，我们酌情转就行了。”周义给朱光亮安排了任务，他看得出朱光亮的不对劲。

“有没有难度？”周义问。

“呃……没有。”朱光亮结巴地回答道。

“短视频的传播作用还是蛮大的，以后我们要自己出视频了。先从我们店开始，之后，其他店也会跟进。劳经理，有难度么？”

“难度不大，就是质量保证不了啊，哈哈。”劳经理回答。

“我们一起提高吧，视频拍摄那几个人，出的内容也就那样，一个月差不多拿两万块呀，我们做好了，那对自己也有帮助，之后我会申请一个线上视频奖励，让这个短视频跟我们的收入挂钩。”

为了研究房产类短视频，吃完晚饭的周义，就开始琢磨起来，一开始只是搜索内容，看了了不到半个小时头昏眼花，就开了书房里的台式电脑，然后开始搜索房产类视频拍摄，再研究剪辑，对于干过销售又干过营销的他来讲，这些难度不大，看懂很容易，但怎么拍呢？

他试着仔细研究一个视频，一个画面多少秒，视频里有哪些内容，每个内容镜头又是怎么运动的，又是什么文案，就列起了表格，把看到的内容填进去，只是他还不知道自己列出来的表格，有一个专业术语，叫“脚本”。

研究完了别人的东西，自己也试着就已有房源中挑一个进行配文案，想完了文案，又开始思考谁来出境，理论上每个人都要出，无关形象，说话的声音是都好听，而是始终要迈出这一步，哪怕有一天要用到自己的脸，他也会硬着头皮配合。

许多东西，看别人做的时候，都是意见建议，等到自己动手时，才现并不像嘴上的说的那么容易。

说之前的拍摄小组，内容没有重点，没有主次，视频里常常出现后脑勺，那自己干的时候，同样的一处房源自己要怎么处理内容，怎么划分主次，怎么安排每个画面的时长呢？

研究完了内容的呈现，周义又看起了视频剪辑的教学，现好多要下载，还要收费，教程还看不懂，最终还是决定找简易的软件，自己不会的东西，其他门店不知道，就自己所在门店的那群人，没有一个是科班出身，更加不可能会了，愿意花时间研究的，也不一定有几个，研究懂了的，更是少。

第二天，周义的门店成员就开始练拍视频了，开干之前，周义的老同学前来成交，是那套楼中楼的二手房，上午所剩时间不多他们就去到了较进一处房源，好在市面上的出现户型大同小异，相差的部分或为户型的优势，又或者是局限之处。

“12o万能在府城买到什么样的房子，今天如家置业的小莫带你瞧一瞧。”出镜的是莫家蕾，衣服上还夹着一个声音收录器。

此时他们来到了一处已经装修好的房源，说话的莫家蕾在套房的门里，其他人在门外。

双手拿着稳定器固定着单反的是朱光亮，他走动着，镜头一会儿近，一会儿远，按照周义的意思，谁写的文案，谁就是导演，至于单反，只要拍摄按钮即可，劳经理就把刚学到的单反使用传给了朱光亮。

“过。下一个。”朱光亮作为导演，跟拍摄，说过就过，劳经理和周义在旁边看着也不说话。

而周义呢，拿着手机看着刚刚自己收录的莫家蕾出镜的视频，想说什么吧，又说不出来。