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  木寒夏的手指一直握在杯子上，过了一会儿，才笑着cha嘴问道：&1dquo;所以你现在全家都搬到北京来了？”

  &1dquo;是啊。”孙志笑答，&1dquo;北京再怎么说是都嘛，现在确实也不cao心钱了，就让孩子在北京念书，你嫂子就在家养养花，带带孩子。也算是让他们舒舒服服过日子。”

  木寒夏说：&1dquo;真好。”

  孙志点头，又有些感叹地说：&1dquo;其实刚开始的时候，还是蛮辛苦的。就是你走的哪一年，你也知道，那时候风臣并不好。虽然也得到了伯特的投资。但毕竟手里还是一盘烂棋。每一分钱，还是要花在刀刃上。弄不好，万一再遇到个什么大的坎儿，说不定又得赔进去。可林总当时也不知道怎么想的，你走后没几天，他上班第一件事，就是通知中断与程薇薇那边永正的一切合作。全部合作啊，永正在全国也有一百多家店，风臣的商品在同一天单方面违约，全部撤柜，一件不留。永正那边怎么闹怎么说，林总连谈都不跟他们谈。风臣不仅从此少了一大

  第81章

  阳光灿烂的日子，木寒夏办公室的窗帘却紧拉着。白炽灯很亮，安静而严肃。

  她坐在老板桌后，今天穿的是全套黑西装，长盘起，脸上带笑，眼神却沉冽。对面坐的是某品牌的区域负责人。

  6樟今天也是衬衫领带，坐在旁边。不过他还是姿势大开大合地散漫坐着。

  品牌负责人很为难：&1dquo;木总，你提的条件，实在太苛刻了。又要把店面装修得那么jīng细个xing化，我们就会多很多成本。又要我们最初一个月搞那么大力度的促销，我们会赔死的。这事儿我报上去，上头也不会同意啊。”

  &1dquo;赔？”木寒夏一笑，&1dquo;怎么会赔呢？张总您的帐怎么算的啊，如果商场能达到预期的人流量，这一个店一年的营业收入，会过你五家店。只赚不赔，前提是你能按照商场统一的主题来。”

  &1dquo;可是&he11ip;&he11ip;”

  木寒夏摆了摆手：&1dquo;张总，今年大势不景气，而我们方宜，会在全国一百多家商场，推这个的变革。这样的机会，只有这一次。你去风臣，他也不会有，他们单店业绩是高，抽成比例也比我们高吧？要不您先回去考虑一下，我这边还约了其他几家厂商，跟您谈的时间最长，可见我们的诚意啊。”

  对方无奈，笑着说：&1dquo;我知道木总你很客气，但是你们要求的抽成比例也不低啊，能否降一些，或者促销力度不要我们承担那么大，否则我们真的没办法做&he11ip;&he11ip;真的要跟上级申请不过，怎么办，恐怕只能遗憾地退场了&he11ip;&he11ip;”

  &1dquo;那样我们也很遗憾。”木寒夏打断他，&1dquo;但这是全国的统一政策，我们也改变不了。但是我们还是非常希望，能够跟你们继续合作。”

  木寒夏把对方送出了办公室，走回桌前，喝了口水。

  6樟看着她，笑了笑说：&1dquo;想不到你还挺横的。”

  &1dquo;不是横。”木寒夏看着他说，&1dquo;谈判是有策略的。一是你的底气，二是你的底牌。”

  6樟撇了撇嘴。

  木寒夏现在也摸出这少爷的xing子了，越是表现得不在意，说不定越是认真地听着。她就像闲聊似的，端着水杯，一边喝一边说：&1dquo;无论何时，底气要足。哪怕你手里是一把烂牌。因为机会，往往不会在你刚刚准备好的时候出现。永远不要被对手牵着qíng绪走，去患得患失。就譬如刚才的张总，他们的品牌的确是行业顶尖，如果失去了，的确对我们是损失。但你在谈判时，不能去担心这个事。失去就失去，少一个品牌，方宜的商场不会垮。将心比心，你不会患得患失，还要想方设法让对方患得患失。他拿退场威胁我，难道他就不担心，一百多家店他退场，损失有多大？不担心错过方宜这次难得的提升业绩的机会？你只要令他开始担心这个了，你就占据了主动，牵着他走了。”

  6樟轻轻&1dquo;嗯”了一声。其实以前他也不是没见过别人谈判，但是吧，像木寒夏这样循循善诱仔细解释的，还真没有。他就觉得心里挺舒服的，也听得进去了。

  他摸了摸自己的鼻子，笑了，问：&1dquo;那底牌呢？”

  &1dquo;底牌嘛&he11ip;&he11ip;”木寒夏也往椅子里一靠，长腿jiao叠，高跟鞋还在空中点了点，&1dquo;底牌就是，我们的’悦家’方案，就是特别好，万中无一，一定能成功。所以他真要走，就走，我不稀罕，多的是人想进来。”

  6樟一愣，乐了：&1dquo;卧槽，搞半天你还是耍横啊！”

  ——

  下一个厂商代表进来了，木寒夏让6樟主谈，自己则坐到一旁。

  6樟以前哪里涉入过这么具体的事务，本来觉得挺简单的事，可是看着对方客气又略带戒备地坐下来，而木寒夏一声不吭端坐一旁，他突然也觉得挺尴尬的，居然有种小学生被老师抽查作业的感觉。

  对方看着他：&1dquo;&he11ip;&he11ip;你好。”

  6樟：&1dquo;你好。”

  大眼瞪小眼。

  木寒夏轻咳一声。

  6樟瞥她一眼，忽的笑了，那股慵懒少爷劲儿一下子又出来了，往椅子里一靠，双手还一搭，说：&1dquo;薛经理是吧，是这样的。我是方宜集团商业地产事业部的总裁6樟，也是6栋的儿子。你懂的。”

  薛经理和木寒夏都同时盯着他。

  6樟伸手一指木寒夏说：&1dquo;别的厂商，都是我们这位木副总谈下来的，只有你！你一个人，是我这个总裁亲自来谈的。所以你就说，一句话，给不给这个面子吧？”

  对方：&1dquo;&he11ip;&he11ip;”

  木寒夏：&1dquo;&he11ip;&he11ip;”

  无奈失笑之余，木寒夏看着6樟想，身份位差的确也是谈判中常用的手段。6樟无师自通知道去用这张牌，也算是&he11ip;&he11ip;孺子可教吧。

  最后，这个厂商居然真的就被6樟这么谈下来了。此时夕阳已经西下，木寒夏洗了盒樱桃，坐在桌旁吃。6樟进来见了，也抓了一颗，往嘴里丢。

  &1dquo;酸&he11ip;&he11ip;”他皱眉，吐了出来，&1dquo;你怎么吃下去的？”

  &1dquo;还好啊。”木寒夏答，&1dquo;我就喜欢这种酸酸甜甜的，不喜欢太甜的。”