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路上總要聊幾句,她想,聊什麼呢?就還是談工作吧。

於是說起這兩天自己一直在復盤的會議記錄,她正在從項目開始到現在的各種對話中摸索每一次談判轉折的關鍵。

她發現,分而治之,各個擊破,其實是投行負責人從一開始就在推的策略。

比如面對管理層,強調買方公司本身也在中國經營電影院線,且業績斐然,每塊銀幕的收入是同行業的兩倍,利潤是同行業的三倍。一旦交易成功,定將使得這家百年院線煥發生,重盈利。

但說到具體措施,也不過就是建立激勵制度、採用信息化管理之類泛泛的說法。

反倒是周其野提到很多具體的問題,比如中美兩地電影票房的變化,影院票價的區別,線上購票的普及程度,以及naTo(全美影院業主協會)和mpaa(美國電影協會)的行規。

美國人對中國企業多少是有些成見的,總覺得是血汗工廠,低價競爭,也只有一個真正的專家,才能把他們認為的「野蠻人」變成「白騎士」。

除去律師的職責,他甚至做了一些業務條線和投行中介應該做的事,因為他不光懂中美兩地的法律,也更懂這個行業。甚至可以說,就是因為他,買方才得到了現在這個非常有利的報價和交易條件,對外號稱3o億,實際付出的只有7億,gooddea1,greatdea1!

幾乎都是她在說,周其野只是兩手插在褲子口袋裡,低頭在她身邊走著,聽著。

說到後面,倒也不拘束了,她又像平常一樣活躍起來。

周其野這時候才問:「你累不累?」

言謹很認真地回答:「其實還行,我覺得這一次非常有收穫……」

周其野打斷她,糾正:「我是說你現在還談工作,不覺得累嗎?早知道這樣,我跟陶總他們賭錢去了。」

言謹看他一眼,自覺閉上嘴巴。

他笑起來。

四月份的堪薩斯城,白天有二十幾度,夜裡卻降到十度以下,她為出席宴會穿了裙子,此時抱臂還是覺得冷。

他看見,脫了西裝給她披到肩上,說:「你穿這個吧。」

她感覺到他的體溫,以及隱隱一點酒氣。

他竟也自知,退開一點,說:「對不起,是不是有味道?」

「不是,」她說,「挺好聞的,到底是茅台。」

他又輕輕笑了。

仍舊是平常的對話,甚至是個挺好的玩笑。但不知為什麼,從那裡一直到附樓,兩個人都沒再開口。他們只是默默走著,彼此之間隔開一步的距離。

直到客房樓層,她把西裝脫下來還給他。

他接過去,說:「晚安。」

她回應:「晚安。」

而後各自回房間去。

關了門,她脫掉衣服,刷牙,淋浴。熱水沖在身上竟有種奇異的感覺,不知是因為喝過酒,還是在外面走了太長時間。

而後換上睡衣,鑽進被子裡,入睡之前,她一直在回憶那件西裝上的體溫,以及那一點點酒精的味道。

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