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关键荀丰本人也是个有胆识的,在女主八珍阁的挤压下还能苟延残喘这么久,比起其他几家被吞并的布店已经好太多了。
唯一一点就是规模。
不像八珍阁那般饰布匹成衣都售卖,罗裳坊本身的成衣甚少,基本还是以走销布料为主。
那就要分批次下手,对客户购买场景进行区别对待。
对于普通大众来说,她们买布基本都是在年节,且喜欢搭配购买,为了裁新衣,这个基本盘不能放。
既然对她们而言,买一匹也是买,买两匹也是买,何不搞个促销,买五赠一,满五十两减五两。
赠品便用当季滞销颜色的布匹便是。
绝对会有人愿意凑折扣而多买的。
同时,擅于利用推车经济,在几个人流量较大的坊市设置地摊,以商鞅立柱取信之法,用碎石磨捻,以证布匹质量。
当然,也要浅浅的拉踩一下对家。
毕竟人八珍阁恶性竞争都快把你家给吞了,还不把小权给维护一下?
这样一来,便可以稳住刚需盘。
顾凉伸出手,点了点策划案的另一边。
荀丰想要原地起飞,关键还是在另外一批。
富商贵族。
这些人赶时髦,不缺钱,图的只是个名。
所以便要针对这群购买人群专门设计布料,越花哨越少,越昂贵越好,原材料越难得越好。
吹得天花乱坠,并且限量布。
三不五时办个新品布会,所有的料子配色都有几套对应的成衣款式,并且还能以名字署名那一款颜色的布匹。
谨遵顾客就是上帝这一条至理箴言。
做到宾至如归,想客户之所想,急客户之所急。
每季新料子都要做一套小样册,送去各府主君处,新品出之前,也要随时调研贵客们的倾向与喜好。
牢牢抓住客户的购买心理。
如此,便能拿下高端盘。
“善人,您为何还建议我将店铺新址定在这呢?”
荀丰有些疑惑的指着示意图,那小方格附近没什么店铺,稍远些就是春风不渡。
“一般来买布匹的都是家里的主君,去青楼附近买布不会觉得膈应吗?”
这都是偏见。
顾凉勾唇,“原因有三。”
“其一,此地租金便宜,方便你重新装潢。”
荀丰点了点头。
“第一层,是展览促销层,针对普通购买客人,这一层的摆放要琳琅满目,一目了然。
第二层,是女客区,针对有成衣购买能力的女客,主打一个实用主义。
第三层,是男客区,这层就要考究些了,最好按主题罗列,精心布设,比如适合去踏青、去赴宴、去幽会等等,越细越好。
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