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第一百八十章 鱼水商行（第2页）

“那我要五斤吧！”

“姑娘何不多要一些？今天的价格真的很优惠，到了明天便都要恢复原价的。啊！您是怕搬不动么？不用担心，只要买我们商行的货物，李庄镇内我们都负责送货。您可以到时验过货，确认无误之后再付钱。”营业员也都是精选出来，又经过岗前培训的。

“这样啊！那我要一百斤，可有这么多现货？”听得负责送货，秦筠忍不住多要了一些，但又有些担心的问道。

“有的有的，姑娘不用担心，我们是勇毅军的产业，实力雄厚，您要多少货都能备齐的。劳烦您到柜上登记下地址和需要的货物，我们今日之内便会送到府上。”

到了柜台，秦筠才现，前来登记送货的镇民不少。有买米面的，买糖的，买布的，还有买农具的；鱼水行这开市第一锣看来是敲响了。

“是芸娘啊！也来了！”

“是啊！李婶儿，您也来买东西啊！”

“呵呵！是啊！这些当兵的卖的东西真不错，七折的价又便宜，我得多买些在家屯着。”李婶笑呵呵的道，说罢怜惜的道：“芸娘啊！你也别太伤心，就该多出来走走，才不会在家胡思乱想。唉！秦大夫多好的人，说没就没了，这世道。唉！”

秦筠原本没想什么，让她这么一说反而又勾起心事，眼圈一红，水意又忍不住涌了上来。

“你们卖这样的货色，又卖这样的低价，这是不给我们活路么？大家都是同行，何必这般赶尽杀绝？”

秦筠被勾起心底伤心，登记了要买的货品和住址，便想立即回家。却听不远处传来大声的争执声，不禁转头望去。原来是镇上原本开粮铺的钱家掌柜，正满脸通红的朝一名身着锦袍的少年喊道。秦筠依稀记得，那少年正是当日跟在柳卉欣身边的书童平安。

乍然见到“熟人”，秦筠感觉心跳都快了半拍，不由得往那边走了两步。好在见到争执，不少人围上去看热闹，秦筠这行为倒是不显突兀。

“请问您是？”

平安被一通大喊弄得有些懵，但记得赵楫交代的“和气生财”，倒是不以为忤，微笑着问道。

钱掌柜却当他是目中无人，明知故问，只是呼呼喘气，胸口不住起伏，却不说话。本也是，哪有开店不调查下市场的？他哪知道平安虽只是书童，如今却忙得很，虽然吩咐了手下伙计调查市价，却着实没亲自去过，当然更不可能认识这钱掌柜了。

“赵管事！这位是镇上兴昌粮行的钱掌柜。”

先前负责市调的伙计连忙凑到平安耳边介绍道。

平安是他做书童时赵楫的称呼，但他如今出来做事，旁人当然不能叫他“平安”。他自幼卖入荆王府，自是跟随家主，也就是赵楫姓赵，因此大名应当叫赵平安。旁人如今多称呼他为赵管家或者赵管事。

“原来是钱掌柜！失敬失敬！”平安笑着施礼道。“非是晚辈不敬，而是主家将这摊子交到晚辈手上。晚辈过去只是一介家奴，初当大任，只得战战兢兢，勉力应付。因此才没有去拜望前辈，还请钱掌柜见谅。”

“哼！”

钱掌柜听他说得诚恳，摸不准他究竟是何心意，轻哼一声，等他的下文。

“呵呵！我们勇毅军来到李庄，所作的一切都是为了李庄繁荣。前辈所说赶尽杀绝之事，是绝不会做的。”

“那你们……”

钱掌柜听得这话又想争辩，平安上前一步，抓住他的手臂笑道：

“前辈莫急！听晚辈说完。我们大人早交代过，要多向生意场上的前辈们学习。大人常说，天下的钱是赚不完的，有钱大家一起赚才能长久。”

说着平安将手拢在袖中，伸到钱掌柜袖子里比了个手势。这是古代谈生意常用的法子，叫做“袖里乾坤”；两方谈价，又不愿被人知道，便常用这样的法子。

“我们鱼水行愿意以这个折扣将米面卖给贵铺经营，可好？我们鱼水行承诺今日过后便恢复原价，今后只在过年一天特价，其余时候绝不降价，绝不会影响贵行的生意。”

“这，这……”

鱼水行的米面都是赵楫从现代照搬的设计，制造的新式水磨和脱离机加工制造的。不但省时省力，而且加工成本极低，米面的质量又是宋代的加工工艺根本无法达到的。

平安给的价格，其实也就是钱掌柜日常进货的价格。也就是说，他若改从鱼水行进货，利润也能保持和过去一样。而且鱼水行的货质量好，价格和其他的一样，竞争力却更强了。若是贩运到别处，便可比普通的米面卖出更高的价。

“那我可否将货运到临湖城里去卖？”

钱掌柜立马想到了新的商机。

“呵呵！前辈进了货，货便归前辈所有，我们鱼水行绝对不再干涉。而且我们只在这李庄开设一家商行，暂时不会开设分行，前辈若有门路，不妨多进一些货贩运到远处牟利。”

钱掌柜顿时陷入沉思，盘算着该进多少货，运到何处销售了。

“钱掌柜若觉得合适，可与我行签订契约。我行保证按质按量按时供货，若有违约愿十倍赔偿。”

平安趁热打铁，迅敲定了这笔长期供货的批生意。

秦筠看得心中暗暗点头，她虽只是开药铺，但也算半个生意人，自能看出鱼水行井井有条，朝气蓬勃，今后的生意必然错不了。