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第四百一十九章 商场战场（第1页）

  “谢谢叔叔。”江西文算是放心了。

  苏明却有些奇怪，“西文，你好像只是怕我和你阿姨为难，为什么不担心林峥的针对，他的父亲可是全国富，虽然现在已经逐渐有被丁雷等一批贵越的趋势，我对这些也不太懂，都是你阿姨平时说的。”

  苏明说着话，脸上露出孩子一般不好意思的笑容，大约是因为自己对商业方面一窍不通的原因。

  “叔叔，没什么好怕的，既然我是商人，那总要面对很多的竞争，林峥不来，也一样会有其他的人，我的自然科技，将来的展目标，会越来越强，迟早要和这些华夏富，甚至国际大企业产生竞争，所以是林峥还是其他人，对我来说其实是一样的。”

  江西文的回答，让苏明豁然开朗，他忽然明白了商场如战场这个道理，他看过无数的军事理论著作，野战军大小演习，也参加过数次。所谓战略上藐视敌人，战术上重视敌人，这一点他非常清楚，此刻的江西文就是站在战略的高点上，俯视整个商场，所以从这一方面来说，林峥还是其他任何人，他都没有必要提前害怕什么。

  而真正面对的时候，对方有招拆招，兵来将挡、水来土掩。只有这样才是一个合格的指挥官，无论只是重视战术，还是只站在宏观战略上的指挥官都很难获得全局的胜利。

  “西文，想不到你的思维这么开阔，我们家苏莱没有选错人。”

  “叔叔别称赞过头了，我可是很喜欢听好话的，我怕在被你表扬就要迷失了……”江西文半开玩笑的说道，这样的直白是苏明所喜欢的，虽然他位在军中高职。性格也和宁宇不同，但是同为军人，待人直率却和宁宇一摸一样。

  所以江西文没有必要将自己对其他人地客套拿出来，谦虚一下，或者是忸怩不好意思承认自己对苏莱的喜欢。

  苏明摇头笑道：“事实如此，你配的上这个表扬。好像林峥，我也不拐弯抹角，他也是个不错的小伙子。在同龄人中，做出的成绩很好，事实上，很多人都以为他的父亲给他了很多的帮助，但是我清楚内情，他现在的企业。多半都是靠他自己地能力一手支撑的。

  他的父亲只给了起步的五十万，到今年以前，他在市场上所有的项目、生意没有一样依靠他父亲的名声，也没有和任何人提过他地父亲就是华夏富林同。”

  “那他的确很棒了……”江西文的语气平淡中带着赞许，没有觉得惊讶，也没有任何的不屑。

  “你为什么不说那五十万也很多了，一般人的大学毕业生。哪有那么多钱。为了生存都要打工很多年。”苏明笑着问道，他知道江西文一定会给出满意的答案。但是具体怎么说，他还是很想听一下。了解这个他认定的未来女婿，心性到底是怎样地。

  “五十万。很多人都会嫉妒……”江西文点头说道：“不过即便拿出五十万地起始资金，给这些嫉妒的人。真正不依靠任何关系能做到林峥现在地企业这样规模的，几乎为零。至于他寻找王阿姨地公司合作，那不只是给他自己带来好处，给云苏科技也带来了很多的机会，这样互惠共赢地方式，即便他不认识王阿姨，依靠他当时的公司规模也能够说服一家足够实力地公司合作。

  很多人在自己没有得到的时候，会有嫉妒的心理，这是人的共性，可是他们很少会想如果得到以后，他们利用的能力有多少，只会想当然的认为自己能够可以用好，成功。这也是人性中的弱势，所以千万人中，成功的人总是少数。”

  “西文，我不得不佩服你了……”苏明再次赞赏道：“我们在军队里总是说开展批评和自我批评，事实上这些批评都是明面上的错误，意识到了改了，可是真正能审视自己内心，察觉到自己的性格上的弱点，并且从根本上改正的人少之又少，这样的人不仅仅能避免连续犯同一个错误，而且能避免自己犯下更多同一类型、而不只是同一个错误。”

  没有等江西文应答，苏明继续说道：“说着说着又扯远了，和你小子聊天，就是忍不住，你也算我的一个知己了，虽然咱们是第一次聊天。刚才说到哪了，对，是林峥，这家伙也是难得的人才，只是他的思路不如你开阔，聪明是聪明，但都是战术上的聪明，他无法抛开小格局，站在高点看全局，就凭你刚才那番无论是林峥还是其他人也好，都是一样，这样的话他说出，这样的想法，他也不会有，他始终着眼于眼前的此刻的对手，执着的用尽一切战术区战胜对方。

  这样的指挥官如果身处在战争中，或许能够却得多场战斗的胜利，但是整个战役的布置上，很可能钻入敌人的大圈套，而彻底失败。”

  苏明滔滔不绝的说着，这些话，只有和许剑聊过，虽然也能说到一起，但是许剑的思路没有江西文这么清晰，说起来也没有这么畅快。至于同职位的军中高官，相互之间探讨战术的时间越来越少，现在都是高科技战争，科技方面的高官越来越多，至于战术方向的研究人员也都因为战争几乎远离了华夏，都限于纸面上，军队的官僚化也逐渐严重。苏明这样的人不是没有，但也都是心有余而力不足。所以今天逮着这么一个机会，他忍不住就要好好说说这一切，这当然是他以前怎么也想不到的，竟然和一个商人从商道上谈起，谈到了军事。

  听完苏明的侃侃而谈，江西文认真的点了点头，回应道：“所谓商场如战场，道理应该是相同的。在商业上，商人的本质就是为了盈利，而盈利分为小盈利和大盈利，所谓小盈利就是一般意义上为了生意相互竞争，开拓市场、赚取更多的钱财。大盈利则包括对市场的建立、开拓、培养、维护，这其中就包含了和其他商家联手共赢、也包括回馈社会比如做慈善，说得更大一些，为了人类社会的繁荣和展做出贡献。

  当然各行各业都可以用我的最后一句来概括，只是在商人的角度来看，做好了这些，企业自然会壮大，即时现在没有，将来也会壮大，延续几十年、上百年，而咱们国内的企业很多都没有看到这一点，即使很大型的企业也都只是做到了暂时性的对市场的维护，长远来说，几乎1oo的企业家都只考虑到自身在职、最多也就考虑两代以内企业的盈利，而很少考虑几十甚至上百年，尽管他们嘴巴上说的一套，但是做起来，却都只要自己目前能够赚到钱，能够功成名就，孩子父母能够有着充足的物质生活，也就足够了。

  而这些人中，有一部分还是有理想和抱负的，也以商业竞争为乐，并非只想着自己功成名就这么简单，他们可能就如林峥一样，过度的把精力投入到战术上，而没有从全局去把握，商场的全局，基本上可以用一个话去概括，就是共赢。即便是同一个行业，同一个产品，也能够做到差异化的共赢，至于同行业的不同产品，乃至不同却相关的行业，只要市场做大，大家都认真却维护一个市场，达到一种平衡上的展，那样一个商业利益链就可以彻底建立。

  这样无论是大企业还是小企业，从长远来看都是展的。

  然而很多大企业想要垄断，表面上看他们是赚到了几年、十几年的钱。但是几十年甚至百年，市场就会萎缩，物极必反，必然会造成一种崩盘，他们也就无法做到长久。

  当然这个长久对很多人来说无所谓，因为他们只需要两代或者三代企业的壮大，四、五、六代在他们归西之后，地球是否存在他们都不知道，就没有必要去维持所谓的市场了。”

  “……”一边听着江西文的话，一边思考，苏明觉得这个孩子的思想不仅开阔而且深邃，人类、社会以及自然的东西都能够串联在一起，最终得到一个似乎无解的答案：“你很无奈吗？”

  “说远了，我只是想想而已，想到深处也无解，我要做的就是站在高点，从我能看到的全局考虑，至于以后我也管不了那么多，尽量能让我的企业存活的更长，做好我能力所及的事情，就足够了，至于资金在几年内甚至十几年内的多寡，在我看来不过是数字的变更，没有必要去竞争是否富这样的问题。”

  苏明点了点头，若有所思，随后拍了拍脑袋，玩笑道：“西文，咱们俩再说下去，恐怕就要成为哲学家了……”

  “呵呵，话说哲学家都神经质，为了避免咱们这样，还是就此打住，时间不早了，苏爷爷、阿姨、苏莱还以为咱俩怎么了呢。”