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恕儿抬起头来讪讪地看了一眼安静不语的乔靖,见他低垂着眼睛,长长的睫毛挡住了漆黑眼眸中掀起的情绪,修长的手指握着白玉茶杯,那茶杯在他的手里显得越小巧。他今日所换的一袭白衣不染尘烟,无论冷眼旁观还是低眉垂目,皆是芝兰玉树。
恕儿心想:“不愧是宋国乔家这样大家世族培养出来的少爷,长得一表人才也就罢了,气度风姿简直惊为天人。”忽然又觉得,乔靖的眉眼越看越有些眼熟。她暗自感叹:“大概是这乔家少爷的长眉入鬓,有些像那稳居美人榜的诸葛从容。三年忙碌无休,我没有小璎的过目不忘之才,却竟还能时常想起那人的样貌……”她赶紧抿了口茶,把思绪从诸葛从容处转回了当下。
乔岭见二人皆不语,打破尴尬道:“其实表哥和我都十分好奇,颜兄的年纪看起来比我们还小一些,如何在短短几年内便从白手起家做到陈国富?听说陈国的秦家几十年来都富甲一方,为何这几年却销声匿迹得如此迅?”
恕儿有意与宋商交好,所以说书般绘声绘色地答道:“不瞒二位乔兄,其实我与表弟苏璎的生财之道有三,其一,是人脉人才,其二,是双手双眼,其三,是运道运数。这三者相辅相成,缺一不可。论人脉,我们一开始家的碧凉凝香,是陈国王后的喜爱给我们撑起了第一块金字招牌。后来碧凉妆品铺在繁京越做越大,又有在黑市和关外跌打滚爬过的数十年的经商老狐狸赵七叔加盟。他带来的,不止是他的经验,还有一批跟他有多年交情的人才。这些人在黑市里攒了不少钱财,早想将自己的生意洗白,少过些心惊胆战的日子。黑市出来的人,不仅狡猾多思,还颇具胆识。我和苏璎给了他们一些开店的钱,并承诺,他们各自所营店铺的盈利只需上交三成,用于研制和订购新妆品、新容器,其余盈利都归各个掌柜独立安排,可以根据不同郡,不同工,不同利,放不同工钱和赏钱,也可以用于扩建店面,以及逢年过节,给新老客人送礼品。他们为了自己的利益,以极快的度,将碧凉妆品开遍了陈国七郡的二十一座城池,同时并购了陈国所有的妆品铺子。一时间,在陈国境内,任何人想要买胭脂水粉、香料皂荚,没有别的选择,只有我们碧凉妆品一家独大。”
恕儿喝了口茶,继续道:“我们每个月在每个郡都有专门的掌柜商会,用于探讨经营之道、赏罚之计,晋升好的短工为长工,好的学徒为小掌柜。每一季度,大小掌柜们还纷纷来到繁京聚会,互相评测审核,校对账目。”
乔岭问道:“这些经营之法,可是颜兄所创?”
恕儿说:“并非我一人所创。我小时候经常混迹在黑市,赵七叔带来的许多掌柜,其实是看着我长大的,所以彼此熟悉,并不拘泥于虚礼。我对他们,很是尊重,他们对我,也很是宽容。我们聚在一起讨论经营之道时,因为大家知道这都是为了共同的利益,所以经常陷入不分长幼的激烈争吵,但也都会很快理智地解决,选出最优的经营之策。他们虽叫我一声‘颜老板’,可我实际所得,不过三成利润里除去研制新品的部分,他们又将那另外七成除去工钱赏钱和打点店铺的部分,分与二十一个大掌柜和四十二个小掌柜。正因为所有掌柜都有利可得,所以大家都不遗余力地出谋划策,团结一心,应变自如。”
乔岭点头道:“原来这便是所谓‘众志成城’,难怪陈国财富,几年之间便能汇聚于你们手中。像陈国秦家、宋国乔家这样的世家大族,曾经有多富裕,今日就有多顽固,很难将裁断之权平分于操劳市井的掌柜,于是日复一日,本想一起经营谋利,却变成了剥削奴役、人心散乱、萧条凋敝。”
乔靖微不可见地点了点头,深深地看着恕儿,眼中有继续聆听的渴望。
恕儿说:“其二,双手双眼,就是要慧眼识珠,看到机会,便要先制人地努力争取。争取几次之后,就会现,一切皆商机,只取决于你能不能迅现并付出行动。但商机是一回事,还要有慧眼巧手制出来的商品,才会有客人为你将商机转变为钱财。我家表弟苏璎,就是这世间最具天赋的画师巧匠。”恕儿又促狭地笑了笑,“而且他长得也是一副别具匠心的样子,惹得繁京许多小家碧玉都对他倾心不已。为了买他亲手画的妆品盒子,都踩破了我们店铺的门槛。可以说我们妆品铺的招牌,一块是质量,一块是他的脸。”
乔岭哈哈大笑说:“颜兄你言谈风趣,怪不得能在生意场上呼风唤雨。”乔靖眼里也闪烁着笑意。
恕儿笑道:“我的救命师父,可是说书先生。我们自家的酒楼里也常请说书先生来,我这点微末的嘴皮子功夫,可不及他们之万一。”
乔靖问道:“你的第三条,‘运道运数’,怎么讲?”
恕儿说:“我的运道便是陈国秦家生意的日渐衰落,所以我们可以从他们手中直接买来很多现成的作坊、商铺、门店,还有秦家产业下的老掌柜、手艺人,也66续续地被我们挖来了。只要陈国不倒,百姓仍旧安居乐业、有所欲求,那些生意就不会倒。秦家倒了,他们的生意就必须有人接手。我们运道好,才能顺理成章地接手。至于运数,便是偶然遇上的几个贵人。陈国王后和赵七叔他们,已经说过了。其他的贵人,想必你们也有所耳闻,便是蜀王、西岭的十门八派,还有……”
她本想说“诸葛从容”,可是话到嘴边,又不想提起他的名字了。这几年,她从未对别人讲过他们二人之间的那段微妙暧昧的日子,甚至对林璎,她都只是模棱两可地说遇到了个多管闲事的江湖高手,教了她几招剑法。她知道,自己虽然穿了许多年男装,但心里的那点小女儿的害羞与希冀,她还依旧原封不动地保存着。她只好笑着圆了回来:“还有,此行结识的二位仁兄。”
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