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第23章 静之尚善新开始（第2页）

静之也说，“尚善，这么早过来，那你早上一定很早出门了吧？吃过早餐了吗？厨房还有粥呢，你不如吃一点，我和师傅先把东西拉到集市先，你要帮忙做小贩的话，吃完粥再过来哈。”

尚善笑着说，“我这么早起床当然是没吃东西啦，好的，我吃点粥先，我早点过来就是让你用我的雪马拉板车到集市啊，不然这板车这么重，你不太好拉到集市上去的。”

静之摸了一下头说，“这怎么好意思啊，这么贵重的雪马来拉板车，我怕不是太好哈，怕有点过分了。”

尚善白了他一眼说，“前两天我的雪马还不是帮你拉板车了？你的棕马不是雪马拉回来的？而且之前我都说了，这生意我有一半呢，那我出一些力也正常啊，再说了，这雪马再怎么高贵，它终究也是马，是马就要挥马的真正用处才行，马是要拿来用，不是养着拿来观赏的嘛。”

静之说不过尚善，乖乖地将板车套上雪马上，拉着雪马和师傅一起去集市，而尚善则进厨房盛粥去了，静之和师傅出门了，尚善一个人坐在偌大的院子里，吃着咸菜白粥，一瞬间，她有种岁月静好的感觉，内心感到安宁和温暖。

静之和师傅到了集市，静之将板车从雪马上卸下来，将雪车拴在旁边的小树上，然后再固定好板车，将豆腐和豆芽在板车上摆好，这样一切都弄好了，等客人上门就是了。

不多久，静之和师傅就见到尚善走过来了。

尚善走过来第一句就问，“怎样？卖了多少了？赚钱没有？”

静之看尚善一副财迷的样子说，“哪有这么快啊，你以为是卖什么热销货吗？不过是常见的豆腐豆芽而已，没卖得这么快的。”

尚善吃完粥，肚子不饿就很有精神了，她笑笑跟静之说，“嗯，现在确实集市才刚开始，人流还不多，等一下如果卖得不快，我又要开始吆喝了，我一吆喝就卖得很快的哈。”

静之歪歪头看着尚善，取笑她说，“为什么你一吆喝就卖得很快呢？你吆喝过后豆腐豆芽就变得好吃多了吗？我之前就听你吆喝说这是什么西施豆腐了，我现你脸皮还挺厚的哈。”

尚善瞪静之一眼说，“什么叫脸皮厚，做生意如果你还爱惜自己的脸皮那你生意怎么做？唉，是时候教你一些做生意的道理了。”

尚善摇头摇脑地，继续说，“做生意肯定要让别人知道你的东西好，你才好卖得出去嘛，你的东西很好，但别人都不知道，那你的东西卖不出去，那你东西有多好又有什么用？所以卖货品先要质量过关，然后就是要让别人知道你的货品好，好在哪里，这样人家才会心甘情愿地将他口袋里的钱换你的货品嘛。”

静之虽然刚才取笑尚善，但不得不承认她的话也确实有一定道理，静之说，“嗯，好像是那么一回事，对了，你昨天不是说回家问问你弟怀龙镇这边有没有你们的店铺吗？问过没有？有没有？”

尚善点点头说，“问过了，有是有，目前有一间店铺是闲置了几个月没租出去的，但是这店铺位置是在街尾哦，不是正中间的好位置。你看可以接受不？”

静之想了想说，“我觉得问题不大，我卖的东西比较固定，开始就是豆腐和豆芽，以后就是猪肉牛肉等肉类。如果客户认可我们的店，就会走过来的，毕竟我们镇上做生意的就这么一条街，从街头到街尾不过2oo来米，从集市中间走过来也就1oo来米，几步就到了，在距离上应该没问题。你觉得呢？”

尚善回应说，“我刚才从永成镇过来时，经过怀龙镇街市特意看了一下位置，我感觉也还好，它不是那种凹进去的店铺，反而是店面门口凸出来一些，会比较明显，如果我们挂个随风飘动的旗子招牌，那在集市中间也远远就能看得到。一会卖完东西收摊后我们一起去看一下哈。”

静之和师傅都点点头，表示赞成。

街道人慢慢多起来了，来集市赶集的人越来越多了，慢慢有些人来买豆腐和豆芽了，尚善感觉上门的顾客不够多，她开始走到街中间大声吆喝了：

“来啦，来啦，西施豆腐又来了，前几天西施休息了，现在又开始做西施豆腐了，不做豆腐没饭吃啦，大家赶紧来看一看，来尝一尝我们家的西施豆腐啦！”

附近以及经过的人被她这么大声地一嚷嚷，都不由自主地看了过来，他们看到一个衣着光鲜的年轻少女在街中间叫卖，而旁边就是一匹雪白的漂亮大马，大马旁边就是一个放着豆腐豆芽的板车，有些好奇的人过来看热闹，有些正要买豆腐豆芽的人过来买一些回去，还有一些小孩子拉着他们的爷爷奶奶过来看大白马。

一下子，就有好多人围住了静之和尚善的豆腐板车，当中也有很多人尝鲜买的，有人之前买过现在又来买的，有小孩子拉过来看大白马顺便买的，总之就是很多人买豆腐豆芽。

尚善帮顾客装豆腐豆芽，而静之则帮忙把其它的豆腐豆芽搬上板车来，也帮忙收钱，而师傅则负责找钱。

人都是从众的，别人看到这里一堆人围住，那些不明所以的人也围过来看看是怎么回事，于是买完豆腐豆芽的人离开又有另外一些人围进来，新围进来的人当中有人过来看大白马，有人过来看是什么回事，也有小年轻就是过来瞧几眼俏丽的少女尚善。

这些人有的人不买，也总有人买，人来人往，于是不多久，静之和尚善的豆腐豆芽就卖光了。

东西卖光后，还有人围上来，当中一个小年轻朝尚善说，“嘿，小美人，明天还出来吗？”

尚善回笑一句说，“你刚才都没帮衬啊，我明天还出来摆摊，直到你帮衬为止哈。”

小年轻嘻笑着离开。

静之瞪了那小年轻一眼，那小年轻也没理静之不友善的眼神。

静之对尚善说，“你干嘛要理那些小无赖？”

尚善笑笑说，“他们也是潜在顾客嘛，而且人家叫我小美人，我也开心呀，小年轻不都这样口无遮掩的？”

静之不满地说，“我也是小年轻，比他们大不了两岁，我就不会像他们这样流里流气的。”