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“其实,你的这个问题我在上个月了解到好市多的经营模式后就考虑了很久。”山姆沃尔顿顿了顿说道:
“从商业逻辑来看,这的确是一个很好的商业模式,以会员养市,几乎是断绝了这些会员去其他市的可能性,这一招真的算很厉害,如果我们沃尔玛开在这种市的附近,绝对竞争不过,想想还是很可怕的。
只是现在的沃尔玛市经营的很顺利,所有店面都在盈利,正处在急扩张中,公司所有的资金甚至信贷都用在增店面上,你打算怎么进入仓储式市这个市场呢?投入多少资金?
投入少了展太慢,那还不如安心开沃尔玛市,投资多了,大量资金消耗,谁又能保证仓储式市能够过现在沃尔玛市的业绩呢?虽然我们家族控股了市,可也是要对其他股东负责的。
再说,公司内部的人才团队,都了解正常市的运营模式,又有几个懂仓储式市呢?理论上仓储式市有了足够的会员就能稳定盈利,可前提是你得先让几十万甚至几百万人先交几十美元的会员费,哪那么容。”
“我也知道有一定的风险,我只是觉得,好市多现在的商业模式,成功了会很可怕,一旦未来与沃尔玛也会生冲突,我们的成本优势比不过对方。”约翰有些担心的说道。
山姆沃尔顿摇摇头说道:“不用太担心,我分析过这种商业模式,这种仓储式市,基本上只能存活在洛杉矶、纽约大城市,稍微小一点的中型城市,也未必能够有足够的会员来满足一家仓储式市的基本需求,而我们沃尔玛,目前主要的市场还是在中小城市的扩张,大城市属于凯马特与西尔斯的势力范围,这两家也会是我们未来的对手,至少现在甚至十年内也不会担心这个问题。
未来的事情到了以后再说吧,我们未必能够将商店开到全国每一个角落,好市多也未必可以,现在最重要的,就是将我们现有的商业模式做成功,我们没有足够的资源,同时在两个不同的方向运营,如果这么做,很有可能两边都会失败。”
“可能,真的是我多心了。”约翰沃尔顿点点头说道,沃尔玛现在展的很好,每年的增长度基本上全国第一,这种时候,最重要的就是维持现有的商业模式,利用这种优势增加控制采购链的成本,以及公司内部大量这方面的人才来完成扩张。
“其实也没有多心,这种的仓储式市的确很不错,不过能不能成功还不一定,我们需要再观察几年。”沃尔顿想了想接着说道:“看看好市多的市场表现,究竟这种商业模式能不能维持稳定的财务状况,小规模和大规模的生意还是不一样的,如果真的表现的很不错,我们再进场,以沃尔玛现在的展度,到时候也会有足够的资源来开辟第二条道了。”
“那也只能这样了。”约翰点点头说道。
“这个艾瑞克收购我们的股票,倒是让我提前现了好市多这种商业模式,要不然,真等到几年之后,再现就晚了。”沃尔顿笑了笑说道。
“的确,这种小市,美国多如牛毛,不到一定的规模,我们也不可能知道。”约翰沃尔顿说道。
美国的零售同行太多了,大部分也就知道凯尔特与西尔斯这几家全国都有分店的大型连锁市,这些市因为业务遍布全国,所以经常在覆盖全国的电台上打广告,知名度较高,而其他小型乃至中型的市,也只是覆盖一个州或者附近的几个州,知名度也就在经营覆盖范围内,其他外人想知道是很难的。
比如沃尔玛,现如今在美国也就只有125家店面,大部分还在自己的老家阿肯色州,以这里为根基慢慢向四周的州散,这是成本控制的必然结果,以点开始向四周扩散,才是最节省成本的,无论是管理方面还是物流。
而在这几个州之外,也没几个人知道沃尔玛,除非是炒股的人,因为这段时间沃尔玛的财务数据很不错,导致股价涨了不少,成为了一个热门股票。
因此,在以加州为中心展的好市多,其他方没人知道,甚至加州内部,不被好市多展成会员,也不一定知道。
山姆沃尔顿说道:“今的事情总算成功解决了,比我想象的要容很多,其他的也不用想太多,明联系一下这家香港公司,看看他们能提供什么样的商品,适当采购一些,价格划算质量可以的话,也可以合作,亚洲那边的某些商品,还是比美国本土划算的。”
“好的,这事我来安排,怎么说也得给这位股东一点面子。”约翰沃尔顿笑着说道。
与对方老板定下大概口头合作,很多时候比专业的商业团队效率要高的多,当晚上,陈志文亲自电话香港负责星河贸的徐伟山,让他立刻带着自己核心团队,携带星河贸业务中的一些样品前往美国,前来与沃尔玛的采购部门交谈。
老板已经定好了合作意向,下方产品的细节问题,自然由手下来负责。
第二早上,陈志文便离开了本顿维尔市,来到了目前好市多的总部所在——加州。
半年前,好市多第一间大型仓储式市在洛杉矶开业,随后经过两个月的展,获得了2.5万名会员,周营业额也突破了25万美元,而无论是会员人数还是营业额,都在缓慢的上升之中。
当第一家稳定之后,远在香港的陈志文便要求皮尔斯继续开分店,经过多次电话沟通后,皮尔斯团队接受了再同时开4家分店的计划,分别在加州的伯克利市、旧金山、托伦斯与圣克拉拉市,这几个城市都是在加州经济排名前十。
花了一个月左右,皮尔斯团队选定方,随后购买皮,直接兴建市,也因为市要求简单,没有什么装修要求,在甲方给钱爽快的前提下,三个月就将市建了起来。
等陈志文到的时候,这几家市都已经开始营业,他自然不可能去四家都转一圈,只去了一趟旧金山的好市多。
当晚上,市的生意还不错,因为第一个月是免会员的,任何人都可以入场消费,同时享受会员折扣。
“会员获得的度,有去年洛杉矶那时候的快吗?”与皮尔斯一起逛市的时候,陈志文问道。
(本章完)
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