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杜琳连连点头,围着他看来看去,记下要改的地方。
秦旭低头看着她,忍不住揉了下她的头,“好了,明天再弄。又不是一朝一夕的事,熬夜最伤身了知不知道?”
杜琳笑着推开他,“知道了知道了,你这个老人家最会养生。那你明天再帮我试试啊,我还是第一次做这样的设计,没什么信心。”
“我有信心啊,你一定能做得很好。其实你这个吊带的想法就很厉害,整理出来就是正式的营销方案,又加了中年款、老年款,就算没有太多人喜欢,也能占住一部分市场,毕竟还有不少喜欢的人。”
秦旭进了门,一边换衣服一边说,“你的市场调查就是底气,大家都是陌生人,没必要说假话。里面只有一部分是水分,绝大多数都是真实数据。所以我觉得你这次一定能成功,反正就算没成功也无所谓,你还是服装厂的特聘设计师,还有一家店和好几个摊位,赔了再起来容易得很,不可能伤筋动骨。”
他走出来看见杜琳笑盈盈的靠在墙边,疑惑道:“怎么了?我说得不对?”
“对。”杜琳用力点了下头,就是因为和她想的一样,她才觉得开心啊。果然是观念一致的人在一起特别舒服,怎么会有人完全说到她的心坎上呢?简直心有灵犀!
这次用了几天的时间,杜琳把十个款式的吊带全定了板,王婶那些邻居也都谈好了。她让秦旭出面和邻居们认真聊了一次,每个人都签了正式的合同,她雇她们加工吊带,她们决不能把款式泄露出去,否则要给高额赔偿。
邻居们多是上了年纪的人,不怎么懂法律,但秦旭是她们非常熟悉的可靠的熟人,有秦旭给她们解释,她们就知道了泄露款式的重要性,也知道了这次关系到杜琳的展,大家纷纷保证,就算不看钱,她们看情义也会帮杜琳好好做。
杜琳的第一批吊带,就这样在邻居们热火朝天的忙碌中做成了!
第56章
杜琳先找了赵思盈、董佳佳、方芳、芬姐和小莉一起拍照,各穿了最适合自己的吊带款式搭配短裤、长裤、裙子分别展示。她们几个算是高矮胖瘦全齐了,这样展示正好给不同身材的女生最好的参考。
还有苏老板也帮她拍了中老年男士背心的照片,然后连照片带衣服摆在了档口。杜琳开店后和苏老板、芬姐一直有合作,他们也很够意思,直接把几款吊带放在最显眼的位置。
另外杜琳的店里和几个摊位也同时上,变成了当季主打款。现在没那么热可以外面配个外搭,等夏天太热了就可以单穿,春季、夏季、秋季都可以穿。
董佳佳在各个大学里大力推荐,赵思盈帮忙推荐给她那些有钱的朋友以及公司的同事,杜琳还寄了一些样板给跟她订过货的外地老板。
这次上的渠道可以说是百花齐放,不说其他人担心她会不会亏,她自己也紧张得不得了。
第一天,只卖掉6件。
第二天,卖掉了27件。
杜琳紧绷的情绪已经达到最高,但到了第三天周六,之前买过吊带的顾客有十几个带了朋友过来买。周末喜欢逛街的老客客都对吊带产生了极大的兴,杜琳店里的试衣间都不够用,好多顾客看了别人试穿的样子就直接掏钱了。
晚上杜琳一结算,这天店铺加上摊位和档口还有校园、公司的整整卖出去228件!
去除掉这费用那费用,她这一天的纯利润就赚了8ooo多!这还只是吊带的利润,算上卖掉的其他衣服,这一天利润直接破万了!
到了周日,更多的人来买吊带,这个没出现过的类型,以一种极鲜的花样让人眼前一亮,给大家带来了极大的冲击,猛地刺激到了消费欲。
这么潮的款式,不赶紧买一件怎么行?自己没有就是比别人落后了啊!
仅仅几天,杜琳投入的成本就全部赚回来,利润还相当高。她立即到服装厂找黄厂长签合同,她现在何止要做两千件?她要做就做几万件!
黄厂长也被她这么火爆的销量震惊了,反复确认真的有人穿出街,他才和杜琳签下合同,让她先付了一点款,不停感叹杜琳真的是好头脑,而且鸿运当头。
是不是鸿运当头杜琳不知道,她只知道她关于吊带的设想大成功了!
接下来两周,苏老板和芬姐的档口开始有人批吊带,杜琳在外地的老板客户也纷纷下单订货。现在绝大部分进货的老板都得亲自到档口或厂里拿货,自己想办法货或者带回去,杜琳因为从秦旭那学到了服务的重要性,直接就提供了货服务,接受远程订单,只要钱到位什么都好说。
她和秦旭的快递公司合作,秦旭给了她优惠还有得赚,她这边的运费成本就大大降低,提供这个服务一下子方便了外地那些老板,他们看画册看样板,还有凭借对杜琳的信任听她推荐,就能直接汇款下单。
省去了来回跑的时间和精力,他们下单的次数都比往常多,更是有好几家只认准在杜琳这里拿货。别家商人基本还没有杜琳这样的服务意识,因为大环境都那样,没必要注意服务问题,而且其他快递公司也不会随便给谁优惠。
这导致杜琳忽然就领先了同行一大截,这次吊带销量爆,各种货的时候,这个优势就显露出来了。一个爆款能带动很多其他款式,杜琳给工厂下的订单也渐渐增多,秦旭经常要派车去拉她的货往外,这相当于她也给了秦旭一个固定的生意,一点没占便宜。
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