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第74章 卖袜子（第2页）

苏芮犹豫了一下，看着阴沉着脸的辛杰，怯怯的点了点头。

“行！那就好好摆摊！”

苏芮接过辛杰递来的书，塞进了包里，坐在一旁，手足无措的看着辛杰整理摊位。

辛杰吆喝了一会儿，来来往往的大学生只是像看到了怪胎一样，看了他一眼，又看了看摊位，又若无其事的走开了。

辛杰看着面前的袜子、镜子、笔、便签……等等，无奈的摇了摇头。

“你这卖的太杂了，再说了，学校里面又不是没有这些东西，真要用了。谁上你这儿来买，你这儿便宜？还是你这儿的东西会放光啊？

做生意就要专注，盯着一个点死磕，一百个井钻一米和一个井钻一百米哪个能出水？”

“我也不懂，我就知道卖的多总比卖的少好。”

“你这是随大流的心理，你这代表了大多数人的看法，如果大多数人都赚到钱了，那世界上还有贫富差距吗？”

“那怎么办？我真不太懂，头一次摆摊！”

“现在我给你指条路，明天，就卖这个！只卖这个！”

说罢，辛杰手指向那几双白色的袜子，上面印着黑色的印记，人和篮球。

“袜子?这个学校里面的仓买也能买到吧！”

“是能买到，但是我们要卖与众不同的袜子！”

“这玩意能有什么与众不同，能光吗？”

辛杰给了苏芮一个脑拍，“小妮子，学我说话是吧！你看看你这袜子，太单调了，人家一看，没什么特别的，自己脚上穿着呢，能买你的吗？”

“那你说怎么个特别法？”

“现在的大学生吧，普遍特别懒，不愿意洗袜子，每到周六周日，就把攒了一周的袜子一起洗，花上好几个小时。

我上大学的时候就是，最严重的一次，我洗到了半夜两点。”

“嗯！好！但是，有什么特别的吗？”

“你要注重需求，不洗袜子的人，最怕的是什么？

对！

就是没有袜子穿了。

通常不洗袜子的人，爱干净，又懒，一旦袜子都没洗，没得穿了，又要耐着性子穿那些已经脏了的袜子，很难受！就算袜子没有那么脏，心里也很难受。”

“杰哥，你上大学的时候也是这样吗？”

辛杰又朝着苏芮的额头拍了一下，又训斥道：“别打断我说话！我的意思是，有需求，它才有市场，并且，只要顾客养成了习惯，你不愁没有客源。

养成了习惯，他们就会屯很多袜子，各种各样的袜子。

我们也要经常的更新换代，选一些比较时尚的袜子，一些明星都在穿的袜子。

学校里咋的不得又上万的学生，你只要吸引了1o%的学生，你的生意就足以源源不断。

袜子也是一个消耗品，这1o%的学生都买过了，过了这个周期，他们会买下个阶段的新袜子，你这学会计的应该都懂。

所以，这条路非常能行得通，是一个可以长久保持的生意。”