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第19章 议价（第1页）

路天明在不忙的时候给康宁了条信息，他知道打电话康宁也大概率不会接的。像康宁他们这种人一般都会有两个电话，一个是亲朋好友的的私人电话，一个是工作的工作电话。工作期间基本是顾不上私人电话。

路天明把王阿姨他们现在遇到的实际问题和康宁讲了下，也说出自己的想法，然后征求了一下康宁在一百四十万到一百四十五万之间取个中一百四十二万五。这样双方心里都舒服，也达到了双方各自的心理预期。路天明也不偏不倚，两不相帮，摆正自己的位置。

到了中午路天明接到了康宁的电话，估计康宁也是午休吃饭时打的电话，明显能听到康宁在电话的那边咀嚼食物的声音

“喂，我说臭弟弟，这价格怎么改弄的有零有整的啊，就不能弄个整数么？”

“姐，咱们亲兄弟明算账，在商言商。你们谁差那五千块钱么？我怎么弄整数？一百四十二向着你王阿姨那边不高兴，一百四十三万，向着王阿姨，你这边不高兴，我不偏不倚卡在中间你们谁还能因为这五千块钱让我为难么？”路天明说道

“小样的，还和我耍套路！想先堵我嘴？我就差那五千块钱，你看着办吧”康宁一下就看出了路天明耍的小心机，路天明之前那么帮她，她之前因为不想欠人情都不去省那八千多的贷款服务费，就更不会因为五千块钱去难为路天明了。

“姐，我的亲姐，小弟我现在是人穷衣服破，干啥都是错，你就可怜可怜小弟，别让小弟为难了”路天明连忙认怂！

“我要忙了，不逗你了，今天没时间，晚上给陪领导应酬集团领导，不一定几点呢，明天晚上应该能有时间，你约一下业主吧，咱把事情定下来”康宁说道。

“太行了，正好我今天没时间”路天明一高兴把真实想法说出来了。

“你一个卖房的，忙什么连签合同都没时间！是不是飘了？”康宁笑道

“唉，那天接叔叔阿姨的车是借的，借车时答应给人家看一天铺子”路天明委屈道

“哈哈哈～借的车？亏你想得出来，接客户借车也就算了，还借一个破面包？也就我爸妈不在意这个没和你计较，要是我你这单子早就黄了”康宁被路天明逗的前仰后合的说道。

等和康宁通完电话路天明又给王阿姨打了个电话，把最终定下来的价格和阿姨说了下，阿姨还是挺满意的，岁数大了也不会像康宁一样能想到里面能有这么多的弯弯绕绕的。表示放心路天明，让路天明看着办就行。时间上老两口也没事，完全配个康宁这边的时间！最后又提醒路天明一个是尽快沟通一楼那个房子价格，早日把事情定下来，再有就是赶紧给物色出租的房子。

路天明想了一下和王阿姨说道

“阿姨，不是我不着急签您买房子这个单子，价格我可以提前帮您沟通，但是合同我建议您暂时先不签”

“为什么啊，如果房子让人买了去怎么办啊？再说了，我这边卖房子的合同签了，再签那边买房子的合同没什么问题的吧”王阿姨不明所以的问，明显还是担心最后买不到自己看好的房子。

“阿姨，咱们买房子的合同尽量等到买房子的客户银行贷款资质审核通过以后再签。您想，如果客户要是贷款资质有问题最终导致无法购买咱们的房子怎么办？虽然这个连环里是客户先违约赔付您违约金，然后您再违约赔付业主违约金，这个过程中从资金的角度来说您没有损失。但您和叔叔都这么大的岁数了，尤其是叔叔的腿脚，这过程中真的哪个环节出现差错，就需要来来回回的跑，我担心您二老的身体吃不消！”路天明耐心的解释道。

“哦，还有这种说法啊！最坏的结果就是需要我们来回跑，不会有经济上的损失是吧？”王阿姨不死心的问。

“只要您买房子的定金不大于卖房子客户交的定金，在钱的方面就不会有损失”路天明想了想说。

“那小路你就给我联系吧，价格能低一些最好，阿姨这事就拜托给你了”

和王阿姨通完电话后又给康宁了一个信息，说了一下明天签合同的具体事宜，需要准备的材料。

之后又联系一楼的业主代表王阿姨和业主谈价格，由于业主在外地，无法见面，只能电话沟通。

“您好宋先生，我是旺家地产的路天明，现在有个客户对于咱们家的房源有购买意向，主要差在价格方面，您看在目前八十五万的价格上还能优惠么”电话刚接通路天明很公式化的说道。

“客户看好了么？他觉得多少钱合适？”对方显然也是有一定经验的，反客为主的问道

“客户的理想价格偏低，被我回绝了，所以我想先看看您这边什么态度，如果差不多我在去做客户的工作”路天明也知道谁先出价谁吃亏，坚决不先出价

“我不在达里尼，也不想磨叽，最低再让三万，八十二万是我的底线”对方很干脆的说道。

“好的宋先生，您对于房款到账有什么要求么？如果没有特殊要求我就去做客户工作”路天明故意在语言上留了个小陷阱。

“当然是越快到账约好，我在这边买房也需要资金的！那边什么情况，给多久钱能到我手上？”宋先生理所当然的说。

“哦这样啊！宋先生，客户这边是打算组合贷款购房的，因为公积金和商贷都给走流程，手续流程大概两个月左右。客户的付款目前在理财，大概给二十天能到位。所以预计从签约到您能拿到房款大概不到三个月就可以了”路天明不慌不忙的说着，一点也不着急。

“三个月？时间这么长？不能想办法快一点么？”业主有些烦躁。

“没有办法啊宋先生，如果客户现在把资金从理财中撤出损失比较大，大概会有大几千不到一万的损失”路天明脸不红心不跳的信口开河！

“如果能缩短时间让我拿到房款我可以再让一万”业主咬咬牙说道。