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20 第 20 章（第1页）

郑安顺稚嫩的脸有点红了，他点头“姐夫好。”

“好。你应澜姐说你很能干，等下中午我找你一起聊聊。”余嘉鸿说道。

“好。”

叶应澜跟余嘉鸿说“你先忙去吧我们这里中午十二点开饭，你可别晚了。”

“知道了。”余嘉鸿上驾驶位，准备动汽车离开，见叶应澜和郑安顺一起往里走。

叶应澜边走边问郑安顺“昨天过来的姐弟俩，吴叔可安排好了。”

“安排好了。把我妈隔壁的一间仓库给撤了出来，他们姐弟俩住那间。”

两人进入车行，车行的吴经理走过来“大小姐怎么来正新婚呢还放不下车行”

“没有，嘉鸿要去码头，他带我过来。”叶应澜回了句。

郑安顺跟两人说“应澜姐、吴叔，我去做事了。”

“去跟你妈说一声，大小姐来了，让她添两个菜。”吴经理说。

“你姐夫等下也要来吃饭，等下我们夫妻俩和吴叔还有你一起吃饭。我们有事要跟你们商量。”叶应澜说道。

“知道了。”郑安顺快步往后面去。

自从要准备结婚，而且还是嫁进余家，叶应澜做好了以后车行基本不管的准备。所以她已经淡出车行事务两个多月了。吴叔是爷爷的心腹，槟城和马六甲的两家车行他也一起管着。

隔开一段日子，听这些日子车卖得如何了刚刚开始代销的奥奇车是否拓展销路了还有车子不关键的备品备件，要是从原厂采购，要漂洋过海，如果能本地加工就方便多了。叶应澜跟着吴经理把整个车行都转了一圈，把这些事聊了聊。

再回到办公室，把筹赈会的汽车订单看了一下，正事说完。

叶应澜和吴经理闲聊，余家临时换了新郎，在星洲也是人尽皆知，吴经理未免为叶应澜打抱不平，他非常不解“大小姐为什么这么好心要不是姑爷刚好回来，跟你拜堂，你只能等在那里，等那个余嘉鹏回来。说起来这个姑娘差点害了你。”

吴经理也是叶家的伙计做起，算是看着叶应澜长大的，而且又是个直肠子，就有什么说什么了。

“跟她没关系，错的是余嘉鹏。再说我是余家的媳妇，她在余家，余家不能安宁，她要是到外头自谋生路，一个姑娘一个孩子，恐怕也难。我就安排到这里了，我跟她聊过，我觉得她人不错。而且，放这里您像大圣爷一样火眼金睛，她要是不行，您再告诉我。”

叶应澜这一番话说得吴经理心里极其舒服，他说“尽管放心，有什么风吹草动，我就跟你说。哦对了，安顺有个想法，我觉得没必要。不过可能我年纪太大了，也没读过洋学堂，跟你们不一样。”

“什么事”叶应澜问。

“我去看看他有空吗有空的话，让他自己来跟你说。”吴经理说。

“好啊”

吴经理去找了郑安顺进来。

郑安顺进来坐下，有些腼腆“应澜姐，可能我的想法有点幼稚，您别笑话我。”

“有什么就说，我也就比你大几个月，我能笑话你什么大家一起跟着吴叔学。”叶应澜说。

郑安顺把本子摊开，本子上是他用铅笔画的图“应澜姐，这是咱们店堂，这边放了一辆车，这边是柜台，客人来，我们站在柜台里，客人站在柜台外，我们拿着画册跟客人讲。”

外面店铺都这样，药店这样，洋布店也这样，就是洋人的车行也是这样的，叶应澜没想出来有什么问题。

“我们卖车子的，就默认客人都是懂车子的。他们要么是自己开过车子，要么家里有司机的，所以他们只是来问个大概，最主要的是我们能给他多少优惠。”郑安顺问她，“是这样吗”

叶应澜很想反问他一句，难道不是这样

“第一，我认为各个牌子的车子是不一样的。第二我认为那些客人其实大多数对车子是一知半解的，需要我们很好地跟他们详细解释车子的性能，操控方面的问题。所以我们没必要有这个柜台，把我们和客人隔开。我想把柜台挪开。”

叶应澜这么一想，觉得也是“你继续说。”

“不要柜台，让客人可以上车子触摸。”

除了最新款的，本地没有销售过的车子，一般公司是不出样的，出样的话占的场地资金都很大。

像店铺里的新车，也是不给人来随便摸的，要是有个磕碰，还得修。

买车子的人，愿意买的自然会来买，他们这里价格便宜，备件多，维修快，在业内是有口碑的。

“我们不能把了解车子这个事，让客人自己去找家里的司机和朋友，我们应该是最专业的人，可以跟客人详细解释。”郑安顺翻过一页，是他画的另外一张图，“我想在这个角落，搞一个咖啡厅。摆上几张桌子，我可以跟客人慢慢聊车子，要是一杯咖啡不行，可以两杯咖啡。我相信我们以诚待客，会有收获的。”

这真是一个非常好的建议，叶应澜低头看着这张图，这样的话感觉客人是在上茶楼。