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去之前,丁昭已调整好情绪,模拟了一遍许方纶可能投来的嘲讽。然而现场氛围全然不同,那天许方纶只带了一个人过来,他坐在会议室桌边,全程面色僵硬,没有半分欣喜。
客户说到三家代理商都是业内翘楚,这次共同服务uee,希望能够和谐相处。许方纶听后,强颜欢笑,对着丁昭挤出一句当然。
会议开完,吸烟点再遇许方纶,对方不再伪装出前几次见面时笑盈盈的模样。
“有人帮你们周旋过了,是吗?”
劈头盖脸一句,丁昭没听明白,刚要问,被身边的kate暗中拉住。
“装作无所谓的样子,原来是给我唱出空城计。谁啊,这么大面子,拉得下脸去搬g1oba1的救兵?”他盯住kate,“你吗kate?还是Beth?不至于是你手下哪只阿猫阿狗吧。”
什么救兵?丁昭越听越糊涂。
kate冷静道:“你要对pitch的结果不满意,自己上去问客户。你不是和他们很熟吗?到底为什么会这么分,他们一定很乐意告诉你。”
许方纶的视线变成刀子,狠狠剜两人一眼,风流的眼下痣显得异常狰狞。他咬牙,啧一声,不再与kate争辩,大步离开,爬回阴湿处。
回去的路上,kate坐到车后排。她知道丁昭有很多疑惑,是时候一一解释。
“上周收到客户邮件,你是不是还挺不高兴的?”
丁昭如实说是有点,原本他对方案极具信心,对这次比稿的预期也不止几百万。
“我对你说这次是很大的胜利,不是什么安慰,是真的。我们原本连这几百万都拿不到。”
她继续道:“这几年,uee大中华区与T&h一直穿的是同条裤子,互相输送了不少利益。他们合作久了,T&h仗着资格老,服务质量有所下滑。uee为了警告他们,才开了这次比稿,实际就是做个样子给T&h看,让他们有所收敛。我们几家agency纯粹是工具人,无论方案最后做成什么样,uee这个蛋糕,都不会让我们吃到一口。”
丁昭听说过这样的例子。甲方有时会利用比稿来敲打翘尾巴的乙方,以展现自身对于权力的掌控。
他皱眉,问:“你们什么时候现的?”
“开始只是有预感,真正确定他们的意图,是我们方案做好之后。”
“那为什么我们还能拿到几百万的€€€€”
“就像a11en说的那样,确实有人为我们周旋过。”
丁昭起先惊讶,很快有了猜测。他抿紧嘴,硬是不接话。
kate叹道:“最早来看我们比稿,nate就有这个担心。没人比他更清楚uee与T&h,包括与a11en之间做的那些勾当。但这个比稿是uee大中华区起,要想撬动这层关系,只能再往上。
“本来Beth都不抱什么希望了,就当又被T&h阴一次,但nate看过方案,说不管如何,都应该去试一试,他来想办法。也算老天帮忙,uee总部的业务展和市场区总裁前段时间正好来中国视察,他托了很多人才搭上线。中间坎坷了几次,好在最后,g1oba1放话下去,要求这次比稿全程透明公开,大中华区只能照做。”
做品牌调查时,丁昭关注过uee的新闻。两年前某个大区生过一次行贿门,总部起清廉行动,对供应商交易向来敏感。程诺文去找总部高层谈判,应该是借了这个由头。
“虽然他替我们争取到一个机会,但最终还是要看我们的方案过不过硬。T&h赚到了执行的大部头钱,却在创意上输给我们,是实打实的失败。那种地方,容不得一点点的不完美,a11en本来自信满满,以为可以给我们难堪,没想到难堪的是自己,你也看到刚才他那个样子,回去有的是苦头吃。”
丁昭不语,长久后问:“之前你给我的资料也是……他吗?”
“是啊,nate帮你做的智库。他不敢说,怕你不肯要,只好找我来当个二道手。”
他如鲠在喉,最不想麻烦到的人,暗中居然做了这么多麻烦的事情。
将丁昭心烦的模样尽收眼底,kate忍不住笑:“其实这些事情,他都不让我告诉你。我问为什么,他也不肯讲,只说请我保密。我还是第一次听nate能在一分钟里说那么多次‘请’。”
“没有人要求他这么做。”
“你说得对,没人要求,是他自己想这么做。你说他为公司也好,为了谁也好,如果不是nate,这次我们的方案就是白做,根本不可能会有几百万进账。所以情理上,Bd参加比稿的人都该对他说句谢谢。”
kate停顿两秒,接着道:“我已经说过了,但我想,他最想听的那句,应该不是由我来说。”
*
丁昭翻出程诺文的微信。半年里,他们的工作只通过邮件交流,私人联络方式已经很久未有动静。
过去的聊天记录全部删光了,程诺文的头像下面空空如也。
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