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从谢典的语气来看,他不是来租商铺的,更像是来找茬的,不过越是如此,招商部主管心里越是清楚,挑刺的客户才会租。
看一眼,什么都不问的客户,反而不会租。
“你心里的底价是多少,大家爽快点,直接报个价,免得我们来回磋商,耽误时间。”招商部主管微笑道。
语气听来有些强硬,不过越是如此,越表明大家的诚意。
拖拖拉拉,不好意思开口的这种客户,多的是,要么嫌贵,要么不好意思开口就不租了。
像谢典这种耿直的客户,直接,一旦讨价还价到心里价位,那么就能直接签单了。
所以,她更喜欢跟这种客户打交道。
虽然看起来不好说话,语气强硬而犀利,可能谈成,谁会在乎这些细节。
她在乎的是,能否谈成。
“涨幅取消,物业最多8毛,房租4块!还要有排他协议!”谢典冷静道。
这个要求有些苛刻了!
若不是看谢典真想租,一般人提出这种过分要求,她当场就甩脸了。
招商部主管深深皱眉,谢典这个开价绝对是级过分了,这已经不是破底线而已了,而是她想都不敢想的低价。
她做这一行五六年,从基层做到了主管这个位置,如今久亭中心商场绝大部分商铺,都是经过她手租出去的。
可以这样说,她没见过像谢典这样的人。
说不懂行吗,却又略懂。
说懂吗,却涉足不深,略知皮毛。
这种客户最难搞,往往会提出一些,让人哑口无言的要求,关键是这些要求,突破了天花板,闻所未闻,从不曾有人提出过。
无语。
心底里叹了口气,招商部主管低沉道:“排他协议可以有,每年涨幅这块,我可以直接承诺取消,不过最多只是三年,三年后还是涨幅5%,至于物业费,外街却是也没什么要保安跟阿姨,不过物业费还是得缴,这是行规,我可以给你5毛钱,三年,三年后涨到8毛钱。至于房租……4块钱想都不想,是绝对不可能的。”
“4.5块?”谢典眯着眼,笑嘻嘻看着招商部主管。
这个加价……
让招商部主管顿时翻白眼。
如果可以,她真想给谢典一个白痴的眼神过去。
你当是菜市场讨价还价吗?
几块几毛钱的砍来砍去,有意思吗?不过遇到这种客户,招商部主管也只能有气自己咽,她报以微笑,为难的说道:“帅哥,若是4.5块能租出去,你觉得还有空商铺没出租吗?你这样谈价格,我很为难,我知道你觉价高了,可我们这里是商场,几年后人流量肯定会非常高。”
“你都说是几年后了。”为了省点钱,谢典当然要谈价还价,“几年后是什么样,那是几年后,你用现在的人流量来跟我谈几年后的光阴,不合适,几年后房租不也涨了吗?所以,我还是先看当下,若是太贵,我当下都租不起,又谈何几年后呢?你说是不是,做生意,在策略上要高瞻远瞩,可在实际上,要脚踏实地,相辅相成,不冲突。”
这话说的有几分哲理,倒是让招商部主管刮目相看。
她还真看不出来,谢典年纪轻轻,居然能说出如此有深刻的话来。
看来,是个有备而来的人。
处处挑刺,以此来谈价。
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