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温芷文闻言点点头,又问了第二个问题:“你的目标客户是什么?”
目标客户?
田欣还是第一次听到这个词。
温芷文很耐心地给她解释了一下。
田欣一下子就明白了过来,她脑子转的很快,一下子就想到了上个理发店的客人们。
想了想,田欣试探道:“我觉得是那些追求时尚的年轻人们。”
主要是这群人自己有挣钱的能力,还舍得花钱打扮自己。
温芷文听到田欣的回答,忍不住高看了她一眼。
她觉得田欣的敏锐度是真的可以!
温芷文继续问第三个问题:“店里需要不止一个理发师,你准备怎么招人?”
田欣闻言一笑:“这个不用担心,我在以前的店里有几个相熟的好姐妹,技术都不错,她们也有辞职的意向。”
温芷文:“?”
已经开始为田欣的前老板默哀了。
又问了几个问题后,温芷文已经对田欣很满意了。
但有些话还是得事先说清楚:“田欣,你要是接受我的投资的话,盈利之后每月都必须要给我分成,这个你能接受吗?”
田欣点头:“嗯嗯,我知道的!”
人家投资肯定是要分成的啊,不然做慈善吗?
“你有什么问题要问我吗?”温芷文说。
田欣想了想,问道:“温小姐,你之前说的办卡是怎么回事啊?我真的挺好奇的!”
温芷文:“???”
她是真的执着!
但既然都要合伙了,温芷文这次也不瞒着田欣了。
“你直接喊我名字吧。”温芷文先说。
“好的,芷文姐!”田欣摆出一副洗耳恭听的样子。
“这里的办卡其实办的就是会员卡或者叫储值卡,就拿理发店来说,你可以在店里推出一张会员卡,成为会员的条件是必须充值一定面额的钱,让客人直接使用会员卡里的钱消费,并且在消费时还可以打折。如果要想更吸引人来办卡的话,还可以推出类似几次免费洗头这样的福利。”温芷文粗略地解释了一遍。
田欣听得一愣一愣的,一开始还没反应过来,问道:“这又是打折又是免费洗头的,咱们不就少赚钱了吗?”
温芷文摇了摇手指头:“不会啊,正相反,我们反而会更赚钱。”
“怎么会?!”田欣眨了眨眼睛。
“你得换个思维方式。”温芷文解释,“不要把目光放在打折上,而是放在冲进会员卡里的钱上。
因为这部分的钱,其实我们在客人还没消费之前就已经赚到了。”
温芷文停顿了几秒,给田欣消化的时间,然后才继续说:“你想啊,客人只要冲了会员卡,那她在未来的一段时间里,为了花掉卡里的钱,就一定会来咱们店里消费,相当于我们已经提前赚到了这个客人未来几个月的钱。
如果没有会员卡,你能保证你的客人下来还来你家而不是去别家吗?”
其实会员卡可以玩出很多营销套路,但温芷文懒得多说了。
田欣终于听明白了这个逻辑,一双眼睛亮得惊人。
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